2014年4月黄冈市黄梅系呢城西地块项目定位报告.ppt

外在价值点 楼盘基本价值梳理 区位价值 区位的唯一性是本案的核心优势，借此发挥本案区域特点 升值潜力 借助未来的城西发展规划，通过市场上对于性价比产品的关注，传达本案城西价值高地的市场印象。 交通优势 明确传达本案的交通优势，规避客户的“城心偏离论”。 配套资源 自身配套的较大商业体，自带幼儿园等配套设施。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 内在价值点 品质产品 阐释户型空间、智能设施、物业服务配套等尊贵生活享受。 品牌产品 阐释品牌系列化的产品价值，建立客户的产品认知信心； 传递生活倡导价值观念，我们不贩卖房子只推荐生活，价值体系拔升； 品位产品 楼盘基本价值梳理 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我们的营销策略： 名盘+名企，全城联动，从市场占有率及影响力层面起势！ 名盘+名企，品牌互动，楼盘价值提升，企业名利双赢，品牌质的飞跃！ 关于楼盘定位的理解 大盘误导：大规模、高端品质 纠正误区：并非规模有多大，也非单一的高端，而是多元！高端大盘、平民大盘、主题大盘…… 我们将如何定位本案？ 品质盘，到名气、品牌盘，我们如何传递？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案名选择对于一个项目形象定位极端重要 好的案名等于项目的灵魂 好的案名比定位语、广告语强一万倍 ! Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 备用案名： 宏威 ? 佳境天城 宏威 ? 帝景 主推案名： 案名建议 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 宏威 ? 天玺 突出区域大盘优势，塑造宏大的楼盘气势与底蕴 距离本案最近学府雅苑从案名可以了解到其主打学区概念，规模较小。本案如果仅站在城西小片区角度出发，容易陷入销售困境。 我们的目标是着力打造，改变格局，标榜城西！ 由价值思考案名 突出品牌优势 案名解读 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目SLOGAN： 推广主题语 26万方标杆名作，开创西城新纪元 规模定义 项目生活方式定义 独特的区域占位是对项目特有城市资源的一种整合，大都市生活是本案提倡的生活状态的一种演绎。 由产品核心价值载体所引发的推广定位语思考？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品力+策划力+销售力三力合一是营销制胜的核心。 产品力的提升是营销制胜的基石，对于硬件的提升做到“择适而用”，选择能够让客户体验到的，良好的体验感+有效的包装营销，营造“品质感实际品质”的市场印象。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目 销售模式 案场管理 客户管理 销售人员 营销理念 销售责任 营销结果 常规销售公司 坐销（等客上门） 松散式（欠缺团队配合） 放羊式（不追踪，不分析） 培训少，欠缺危机感 讲究概念，广告宣传 无销控、不懂销控，遇