SD模块流程范例.ppt

客户主数据——公司代码数据视图 客户主数据——销售范围数据视图 客户主数据——合作伙伴功能 客户主数据 送达方 付款方 开票方 售达方 下定单 接收货物 结算发票 接收发票 客户的合伙人功能 物料主数据——视图 123 库存数据 质量数据 生产数据 销售数据 基本数据 产品 - 123 物料主数据——基本数据视图 物料主数据——销售视图1 物料主数据——销售视图2 物料主数据——销售视图3 将来业务流程清单 LCSAP-TB-SD-000 销售与分销综述 主数据 控制 业务处理 特殊处理 将来业务流程总图 跨公司销售业务 4.交货 6.公司间发票 代理商 3. 触发生产订单 1. 采购订单 2. 销售订单 浪潮北京 浪潮济南工厂 5. 开具发票收款 制定外部的管理保障细则来保证管理系统的实施和有效运行。 根据新的业务管理流程和调整后的岗位需要制定相应的岗位职责手册。 如何确保输入信息源的准确？ 管理细则的重要性 将来业务流程需补充管理细则 业务处理管理细则： 《返款管理细则》 《销售订单管理细则》 《发货管理细则》 《开票流程管理细则》 主数据管理细则： 《客户主数据维护细则》 《客户主数据字段使用说明书》 《信贷审批制度》 《信贷管理规范》 《价格维护规范》 特殊控制管理细则： 《销售退换货管理细则》 《整机中部件更换管理细则》 打破旧传统 培养系统思维 重建工作习惯 传统有多深厚 阻力有多顽固 可能的阻力： 系统太麻烦了，不如以前方便，用手工处理算了 既然公司上了ERP系统，遇到问题就应该有系统解决处理 习惯于书面报告而不是SAP系统数据 以没有人通知我作为理由 数据不能及时、准确地进入系统 …… 需要power! Any questions? * * 按法律要求，资产负债表和损益表应在公司代码级别上建立。 输入 R/3 的任何财务方面的业务都要求提供公司代码名称，这可以随时输入或由系统从系统配置中得到。 公司代码使用 4 位由字母和数字组成的字段。 * * 保护我们的思路不被中断，不因中间环节的过失或效率受到影响 * SD SAP最终用户培训教材 课程负责人： My SAP 应用系统 MySAP 系统 FI 财务会计 CO 管理会计 AM 资产管理 PS 项目系统 WF 工作流 IS 行业解决 方案 MM 物料管理 HR 人事管理 SD 销售和分销 PP 生产计划 QM 质量管理 PM 工厂维护 后勤系统 财务系统 客户及工业部门的 特殊要求 人力资源 项目范围 —— 实施主体 实施主体： 浪潮北京公司 销售与分销模块 组织结构 对应组织结构要素 销售组织 分销渠道 产品组/部门 销售组织结构 集团 公司代码 工厂 库存地 装运点 相关组织结构 Chicago Cleveland Boston New York Atlanta Dallas San Francisco Los Angeles Paris London Frankfurt Melbourne S?o Paulo Toronto Washington, D.C. Caracas Tokyo Singapore Hong Kong Shanghai Beijing 销售组织结构 集团 公司代码 工厂 库存地 库存地 仓库 公司代码 业务范围 销售组 销售办公室 销售范围 分销渠道 工厂 销售组织 产品组 集团 SAP系统组织结构最高级别 在SAP R/3系统中，集团(Client)是商业 和组织上的单位，有一套独立完整的数 据，主记录和表集。 从业务的角度来看，客户组成了一个公 司集团。 独立会计实体 = 公司 资产 负债 收入 费用 利润/损失 公司代码代表一个独立核算的单元（独立的会计实体），例如集团中的一个公司。 法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。 公司代码 LCSAP系统的公司设置 集团 6 9 2 2 0 0 7 1100 济南公司 6 9 2 2 0 1 9 1200 北京公司 销售组织 1100 1100 浪潮济南 1200 浪潮北京 1200 集团 销售组织 销售组织 负责分销产品和服务、负责合同条款谈判、负责销售事务处理 分销渠道 是销售产品给客户的一种方法。 1200 浪潮北京 20 直销 40代理 分销渠道 销售组织