长沙万科金域华府商业的项目周边竞品分析及公寓推广策略.pptVIP

小结： 项目户型整体设计较为周正实用用，大量凸窗的赠送提高了项目性价比，提高了项目竞争力； 由于采用了十字型布局，导致项目西北角房源未来存在一定的销售难度。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与区域项目价值点对比分析 相对优势： 品牌认知：万科,行业领跑者 区域位置：万家丽路与香樟路直通武广客运城市主动脉 产品设计：公寓、中公寓，精装产品 相对劣势： 配套现状：周边生活配套缺乏 在区域项目价值对比中，品牌认知度与产品设计价值是本案竞争优势所在，而项目周边配套现状为本案价值弱势，可在营销推广和现场包装方面进行弥补增强。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域客户特征分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 通过对区域内高层项目的客户构成,我们发现,项目档次越高,投资于投资兼自住客户的比例越高, 档次分类 中高档楼盘 中档楼盘 中低档楼盘 项目名称 中隆国际御玺 恒大绿洲 茂华国际湘 中城丽景香山 新城新世界 博林金谷 万科金域华府 恒大城 三江花中城 欧洲城公爵 万树丹堤（含公寓） 水岸天际 星城映象 盛世华章 彩云之翼 星城荣域 长大彩虹都（含公寓） 投资客户比例 19% 21% 18% 19% 11% 18% —— 15% 13% 12% 31% 11% 14% 12% 9% 12% 28% 自住客户比例 49% 44% 54% 57% 68% 51% —— 52% 69% 58% 45% 79% 63% 64% 75% 67% 55% 投资与自住 32% 35% 28% 24% 21% 31% —— 33% 18% 30% 24% 10% 23% 24% 16% 21% 17% Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 恒大绿洲项目客户研究 购买动机 相对其他同档次楼盘，绿洲投资型客户比重相对较高，占到20-25%左右，投资客户普遍看中武广区域发展前景 面积区间 90㎡以下 90-110㎡ 110-144㎡ 144㎡以上 芙蓉区 7% 5% 9% 10% 岳麓区 6% 4% 7% 5% 开福区 14% 12% 10% 12% 雨花区 33% 37% 29% 32% 天心区 15% 11% 16% 19% 其他地州市 18% 21% 20% 17% 省外 7% 10% 9% 5% 面积区间 90㎡以下 90-110㎡ 110-144㎡ 144㎡以上 投资 22% 25% 23% 18% 自住 57% 54% 61% 57% 自住兼投资 20% 21% 16% 25% 客户来源 雨花区客户为项目主要客户来源，而110㎡以下户型其他地州市客户来源占据多数，110㎡以上户型天心区客户来源占比重较高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 职业构成 客户构成板块，传统高收入人群占据楼盘主力客户群，其中私营业主为主要构成部分，企业中高层、公务员为第二主力构成 关注价值点 绿洲客户在关注价值点方面最为看重的因素分别为地段、发展商品牌、园林 面积区间 90㎡以下 90-110㎡ 110-144㎡ 144㎡以上 公务员 19% 18% 19% 18% 企业中高层 16% 17% 14% 20% 私营业主 27% 28% 32% 26% 医生教师律师 13% 15% 14% 16% 一般职员 13% 10% 11% 9% 其他 12% 12% 10% 11% 面积区间 90㎡以下 90-110㎡ 110-144㎡ 144㎡以上 地段 24% 26% 24% 20% 价格 13% 14% 14% 13% 开发商品牌 24% 18% 19% 21% 园林 18% 16% 20%