2013年中式别墅和沁园营销推广方案60P.pptVIP

多渠道传播途径 阳澄湖 渭塘 太平 相城北区 市区 园 区 平江新城 多区位 立足并继续巩固阳澄湖、太平、渭塘三镇根据地的市场地位，营销触角向相城（北区）及市区（平江新城）、园区（青剑湖、阳澄湖板块）延伸，利用外围客户的引进促进本土客户的购买，并逐渐扩大本案在苏州市区范围的影响力，为后续房源的推出补充客源，并实现价格的拉升，保证整盘的销售速度与利润拉升。 多渠道传播途径 多媒介 银行VIP 老业主 企业商会 + 全方向覆盖全方位立体营销 = 外接待 线下媒体 线上媒体 目前现场客户和成交客户渠道多以路过或老业主介绍为主，媒体推广几可忽略不计，2013年须加强媒体推广，全方位覆盖，“姑苏钓鱼台”项目的体量较大，其推广力度必将成排山倒海之势占据区域绝对优势与风头，本案亦应迎头赶上，共同推动板块价值的挖掘及推广。并借助“姑苏钓鱼台”的推广力度，适时定点截杀，发挥杠杆效应。制定针对区域竞品的专项说词，分流板块客户，明确本案的市场占位 。 第二期第二批房源 1月 2013年 第一期第二批加推 第一期第三批 第二期第一批开盘 3月 6月 9月 11月 二期开盘强销期 时间：2013年3月前 房源：1#2#4#5#9# 套数：38套 执行：利用年前后这段时间 争取完成去化75%房源 即28套，为3月份加推 提供契机 时间： 2013年6月-9月 房源：3#10#12# 套数：21套 执行：6月加推第三批房源 2013年3月前着力去化目前房源 多批次活动推广 快节奏推盘 第一期第一批 一期开盘持续期 2014年 时间：2013年3-6月 房源：6#7#8#11# 套数：30套 执行：3月初加推第二批房源 时间：2013年9月下旬 房源：13#14#16#19# 套数：32套 执行：9月二期房源开盘 时间： 2013年11月 房源：20#21#15# 套数：18套 执行：11月加推第三批房源 1# 265 2#265 7#265 10#265 12#265 11#265 15#265 16#265 18#265 19#265 20#265 22#265 26#265 27#265 28#265 29#265 30#265 8#464 23#464 9#348 13#348 17#348 24#348 3#308 4#308 5#308 6#308 14#308 21#308 25#308 一期一批 二期一批 二期二批 一期二批 一期三批 2013年1月份：春节前加大项目推广力度，增加主体性推广活动，以促销为由加速去化，以最大的限度去化第一批房源； 开拓资源做圈层营销，推进线上媒体的释放 目前在推广没有铺开的前提下，冲分利用老客户和目前渠道客户，利用现场积极的营销政策，第一任务保证回款 3月份前去化75%，特别是265的去化 【推案计划实施】 一期一批 【推案计划实施】 一期二批 2013年3月份加推第二批房源，为占得先机，所有企划包装、产品说明会、苏州市春季房交会参展、媒体计划等开始执行 ； 由于一期265户型较多，拿出2幢位置一好一差的房源，搭配308满足不同客户的需求 楼王的适时加入，为提升项目调性和价格作铺垫 该时间段265户型仍没有足够的展示面，所以需要拿出剩余不多的308户型，重点工作：落实实施265样板房和外接待寻找工作 【推案计划实施】 一期三批 2013年6月份加推第三批房源，拿出一期剩余房源，此时可适当提高价格； 补充308房源和一好一差位置的265房源，满足不同需求； 5月份265户型样板房开放活动，在项目周边及苏州大市区域进行密集式广告投放，力争能在苏州市场达到全城皆知的美誉，为项目后续销售起到极好的铺垫作用 。 【推案计划实施】 二期一批 2013年9月份下旬二期首批开盘，抓住市场热点，冲刺全年业绩； 黄金时间段，拿出308,348这两种限量种房源，迎合市场，价格顺势走高； 9月份国学大师及风水讲座活动，依据时间节点等，对现有客户进行回馈，可以主体性活动为噱头邀约客户，进行面对面的沟通推广 。 【推案计划实施】 二期二批 2013年11月份加推二期第二批房源，同样拿出好差各有的265房源，满足不同需求；； 11月份年度庆典嘉年华活动，对已成交客户进行感恩活动； 【推案计划实施】 【总表】 周期 时间段 户型 265 308 348 户数 面积 预计销售单价 预计销售总额 销售套数 总销面积 总销金额 总销单价 一期一批 2012年10月-2013年3月 户数 18 12 8 38 11270 8900 100303000 139 40421 372891100