[广告篇] 策划“概念”之蒙人往事.docVIP

[广告篇] 策划“概念”之蒙人往事 　　阿昌相信,绝大部分人一生中金额最大的购买行为,是购房。购房之后,我们每天奔波劳碌,每月辛苦所得的大部分薪水便是偿还按揭。 　　阿昌也相信,购房者在看到实物之前,一般是通过售楼书或广告来了解房子的细节。无一例外的,售楼书或广告都是印刷精美,图片十分亮眼,文案更是写得天花乱坠。不过,买过房子或看过楼盘的人都知道,大多数售楼书与广告都是大有猫腻的,内容不是夸张失实就是“隐恶扬善”,甚至出现“合理想象”的内容。你若要购房,可要打醒十二分精神才好。 　　阿昌在广告界混了13年,其中8年从事地产项目策划,说白了就是忽悠人的行当。现在金盆洗手了,曝一些黑幕,也算是一种赎罪吧! 　　大家知道,地产业是“除了钱什么也没有”的极其有钱的行业。老板一旦有了钱,就会追求品位、文化之类的东东,这是人的附庸风雅的天性。而广告公司又有大把自认为很有文化又很有商业头脑的才子。两种天赋极高的人一拍即合,用天马行空的想象,用驾驭文字的功力,炮制出一个又一个精彩的楼盘“概念”,什么“精神造访、城区天堂、都市牧歌、健康人家”……那些策划人(包括阿昌),有时甚至连楼盘的东西南北都没弄明白,就敢碰撞出一套走火入魔的“形象包装”方案。七八年前,时兴过一阵“智能化”概念,其实就是装了自动安全控制开关;后来又改成“E时代”,只要装了可视门铃,广告文案就够胆写成科幻小说;再后来,又流行炒作“环保”概念,于是“绿色”大行其道,不外乎是种点花草,然后用砖头砌几处“亲水”点缀,文案则云里雾里大肆渲染,有的还拼凑几个英文字母,以便沾上“环保+时尚”的洋气。 　　这些还不算恶俗,最恶俗的是概念是“高尚住宅”,名称各异,其中“尊贵、尊荣、经典、豪门、显赫”用得较多。而炒得最多的概念是“宜居”。这不是废话吗?夏天开冷气冬天开暖气,天涯海角何处不宜居? 　　周星驰扮演的角色,有一段经典表白。在戏中,星爷讨好一个MM说:“除了你之外,所有女人在我心目中都是一坨屎。”地产商也一样, 除了自己的楼盘之外,似乎其他房子都是茅坑――在一条臭水沟旁盖栋楼,叫做“水岸名邸”或“上水风光”;楼下种了几棵老树,变成“森林绿岛”;立了几根罗马柱,那叫文艺复兴品味;即使是鸟不拉屎的地方,也会包装成“远离闹市喧嚣”的修身养性之地,或干脆说“简约生活,尽享静谧”,其实那个鬼地方蚊子贼凶,一叮一个大包;明明距离地铁站好几条街道,偏偏说“紧邻地铁,交通便利,四通八达”;旁边有个垃圾压缩站,那叫“环境管理人性化”;如果旁边是火葬场呢?可能就叫“与天堂一步之遥”了。 　　星爷忘记了,你讨好了MM,可你妈你妹你姐你外婆你奶奶也是女人,她们是不是也属于那“坨”?地产商也忘记了,你把自己那“坨”包装成一朵花,其他房子一样不可能变成茅坑。 　　楼市广告不靠谱,你如果看了广告之后有了进入人间仙境的感觉,要用冷水洗洗脸让头脑清醒下来。购房,一定要多实地考察,多搜集资料,多了解实情。 　　 2