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“中国橱柜大王”的创业哲学 　　他曾有稳定的工作,创业后却历经波折,为还债流浪他乡,吃过很多人没有吃过的苦……但他成功了,成为“中国橱柜大王”,入选富豪榜。他就是姚良松,广州欧派企业董事长。他的非凡经历浓缩着的创业哲学,可以为当前渴望成功创业的大学生和正在创业的人们,提供真切的启示。 　　 　　启示一:创业前要想好失败后果 　　 　　姚良松1964年出生于广东省梅州市的贫寒农家,于上世纪80年代初考入北京航空学院,也就是现在的北京航空航天大学。 　　从山沟走进大都市,姚良松勇敢地前行,练习普通话,参加社团活动,建立自信……后来,他被推举为大学生俱乐部宣传部长。为了筹集俱乐部的活动经费,他卖过书报、咖啡、皮包。虽然都是小打小闹,但这种经历为他日后的创业做了一些铺垫。 　　1986年大学毕业后,姚良松被分配到江西景德镇昌河飞机制造厂的技工学校任教。那时他每月收入只有60多元,而两个弟弟和一个妹妹正在读书,需要他的支援。姚良松不得不考虑赚钱的路子。教书之余,他东拼西凑借了2000多元开了一家只有15平方米的广东餐馆。但只过了半年多,借的钱就全部亏掉了,怎么办?他一咬牙,扔掉了“铁饭碗”,借来更多的钱承包了一家酒楼。为了还债、赚钱,他没日没夜地干活,没空理发、刮胡子。一天,一位20岁出头的女子带朋友来酒楼用餐,竟称姚良松“大叔”。此时姚良松只有24岁! 　　正当酒楼开始盈利时,国家下发了严禁公款吃喝的文件,姚良松艰难支撑了几个月后净亏了1万多元。这笔债务当时是个天文数字,为此他天天做噩梦。万般无奈之下,1989年初的某个凌晨,姚良松登上了前往成都的火车……债主在大年初二的时候找到了他家。今天,姚良松在回顾辞职、初次创业失败的经历时说:“当时只想着赚钱就能改善自己的境遇,却没有设计好自己的退路,没想到一旦失败可能带来的严重后果。” 　　姚良松创业启示一:创业要想好后路,既可进也要可退,把成功与失败之后的路径尽可能想清楚。 　　 　　创业机会只在“灯火阑珊处” 　　 　　1989年到1990年间,姚良松辗转流浪于成都、上海、泉州、厦门、南京、西安等地,一直处于不断找工作和不断失业的状态,“我最穷的时候,身上只有两毛钱,走在路上饿极了却连一个茶叶蛋也不能吃到。”姚良松回忆人生最艰辛的时光时说。 　　一个朋友说:“像你这么能吃苦、这么顽强的人如果都不能成功,真是天理不容!坚持下去吧,你一定会成功的!”1991年,姚良松成为了浙江平阳无线电厂的医疗器械业务员。那时,医疗器械、保健品正红火,利润也高。姚良松赚到了钱,继而创办了医疗器械公司,那时一年可赚几十万元,终于积累起了自己的第一桶金。为了让事业更上一层楼,他还考察过许多项目,如健身器材、房地产,甚至包括“客家娘酒”这种极具特色的稀罕项目。但他分析后认为,这些项目都不理想,无法实现他干大事的理想。 　　1994年初,当时在广州的姚良松陪妹妹看房子。样板房里精美的橱柜吸引了众人的目光,妹妹感叹说:“将来我的厨房里也能有一套这样的橱柜就好了!”姚良想:妹妹只是一个打工妹,连她都想拥有这么一套橱柜,这个市场的潜力一定不小。”通过调研得知,当时他们看的楼盘样板房是香港人做的,厨房里的橱柜则是从欧洲进口的,当时中国人只在电影中看到过这种东西,国内还没有生产类似产品的企业,而进入欧式橱柜这个行业的投资并不大,也基本没有市场竞争……这确实是个极佳的创业切入点。 　　“众里寻它千百度”之后,姚良松终于选准了创业项目。由此,诞生了10年后的“中国橱柜大王”。 　　姚良松的创业启示二:创业项目一定要精挑细选。但创业项目不会凭空而来,在众里寻它千百度后,它可能就在“灯火阑珊处”。 　　 　　创业成功,关键在营销 　　 　　由于曾有过重大的失败教训,姚良松进入橱柜行业时选择了“投石问路”的办法。1994年,他先是拿出10多万元买了一些简单的设备和材料,请来技工模仿着制作出了3套欧式橱柜的样柜,然后在一座写字楼里租了40平方米的房子做展厅,把3套欧式橱柜搬进去,就开始了橱柜生意。 　　他花1000多元在《羊城晚报》、《南方日报》上做了个烟盒大的广告,静等客户上门。那几天场面火爆,姚良松对客户迎来送往应接不暇,5天内就接了60多套欧式橱柜的订单。没什么可犹豫的了!姚良松拿出一半的积蓄150万元,注册了“欧派”品牌,创立欧派企业,正式租赁厂房、购买设备……但接下来绝非一帆风顺,欧派企业遭遇了几乎折戟沉沙的危局:开始大规模经营后,反而门可罗雀,找不到客户了。150万元的投资很快花光,再投了50万元只撑了三个月,再投50万元还是经营惨淡……姚良松的全部积蓄就快用光了。 　　姚良松压制住心中的焦躁,“淡定悠闲”地带着公司相关人员到白云山喝茶聊天,力争在平和的心态下思考出理性的