“看房参谋”创造的财富神话.docVIP

“看房参谋”创造的财富神话 　　每次经过建筑工地，看着那些挥汗如雨的工人，杨小华都不免唏嘘一番。三年前他还是这些人中的一员，干最苦最累的活，拿少得可怜的工资。而今，他每天西装革履，日进斗金，迅速积累起了上百万的资产，因为他正从事着一个全新的职业――看房参谋！ 　　 　　一“听”一“看”开辟新行业 　　 　　杨小华是湖南衡阳人，在家乡的建筑工程公司做过泥工，还在衡阳市电大的建筑专业进修过。2000年初，所在公司倒闭，杨小华南下广东，在东莞一个建筑施工队打工，每月工资不足600元。 　　一天中午，一对夫妇来到工地，想找个人帮忙看看新买的房子有无质量问题。杨小华自告奋勇，这种事对有着专业知识和泥工实践的他来说，不过小菜一碟。他一边在房子里转悠，一边对王先生说：“看房子，无非是看是否存在质量通病，重点检查门窗、地板、顶棚、厨厕，综合起来分为‘听’、‘看’两部分：听门窗开关时有无特别声音，听墙壁、地板和顶棚是否有起壳的声音，听坐厕下水是否顺畅、有无漏水声；看地板、墙壁和顶棚是否有水渍、长霉点，有无明显的倾斜、弯曲、隆起或凹陷的地方。” 　　一“听”一“看”的理论，把这对购房夫妻听得连连点头，看房原来有这么多学问! 　　经过一番看、听和测量，杨小华肯定地说，这房子质量没问题！ 　　王姓夫妇听了非常高兴，塞给杨小华500元，说是给他看房的咨询费。动动嘴，就能赚上500元，杨小华不敢相信这笔意外之财。同时，聪明的他也从此中看到了一个新鲜行业，就是做“看房参谋”。 　　 　　小行当月赚10万不是神话 　　 　　说干就干，杨小华花500元买了一台二手手机，再花200元印制了20盒名片，向工程队请了一周的假，踩着一台破自行车穿梭于各大楼盘的售楼处，向购房者派发名片。业务量从刚开始的每月一、两件到后来的近十件，前景越来越好，于是他果断地离开施工队，做起了全职的看房参谋。他认为，要想扩大业务，除了有扎实的专业知识外，还应该做出一两件有影响的大事来。 　　东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久，杨小华以购房者的名义深入施工工地，察看施工质量，从基础槽开挖，到项目封顶，每一道工序都没有拉下。 　　2000年8月，该地产项目公开发售，趁着看房的机会，杨小华对几位准业主神秘地说：我建议你们别买A栋，虽然A栋户型、朝向和景观都不错，但经过一个雨季后，就会裂缝。” 　　这几位准业主只把他当骗子，讥笑他：“只听说有替人算命，没听说替楼盘算命的。” 　　杨小华也不气恼：“要相信科学。如果明年春季房子裂了，5月1日，我们还在老地方见。 　　“五一”前后，该项目交楼了，那几位业主，果真在A栋前等杨小华--A栋墙垛的裂了几条缝。 　　这时，杨小华才娓娓道来：“A栋在挖基础槽时，没有挖完浮土，便开始捣制垫层和构造柱，通过春雨的下浸，浮土必定下沉，这就导致了承重墙受到牵引而开裂。” 　　一语惊醒梦中人，业主们趁着还没收楼的关键时刻，请杨小华去看房，杨小华则提出每套收取2000元咨询费。对于普通老百姓来说，辛苦大半辈子才攒一套住房，很不容易！再花点钱买个安心，业主当然也愿意。 　　2001年5月，杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房，都看出了问题。问题较严重的，劝业主退房，存在问题但不影响使用的，便提供解决方案。由于杨小华的介入，引起数十户业主退房，同时也导致了这家开发商的高层“大换血”，这在当时东莞的房地产界引起了不少的震动。 　　这一经典案例，使杨小华在赚了10万元的同时，名声大噪。 　　 　　“看房参谋”升级换代渐成规模 　　 　　杨小华成了远近闻名的“看房参谋”，业务开始应接不暇，他也不满足于做“游兵散勇”了。他找到曾自己原来的施工队，请施工员和技术骨干兼职，加入到他的“看房参谋”队伍中来，并按照业务量和他们分成。现在，杨小华手下的“看房参谋”已经有了70多人，其中有5人是高级工程师。 　　2002年国庆期间，正是楼市旺季，杨小华仔细分析了东莞楼盘的布局，渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的地段和价位，然后再针对客户的需求，提供不同的服务。他还把有相同需求的客户集中起来，组成一个“看房联盟”，这样大家就有了更多的交流机会。 　　在推出“看房联盟”的时候，杨小华了解到，商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金、利润等组成，其中期间费用和利润是弹性的，开发商一般会根据实际情况，作出相应的调整，这里面有很大的砍价空间，但购房者并不知情，如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”，自己作为众多购房者的代表，去与开发商谈判，一定会获得更大的让价空间！于是，杨小华开始代表购房者和开发商斗智斗勇了。 　　杨小华砍价有两招，第一招是“声东击西”，从挑剔房屋入手，如对公共设施或是小区绿化、房屋朝向、电梯数量等提出合理的毛