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一位８０后新锐的别样创业路 　　 　　王育琨 　　首钢企业研究所所长 　　 　　顼世栋的老爸是东华纺织集团董事长顼保同。可是他一再辍学,不肯在父辈给划定的圈子里打滚。 　　创业是他的梦想。老爸说过,做企业一定要会拨拉人性。17岁退了学的顼世栋,就蹲在家里看哲学书!单纯读书不过瘾,他还拿着父亲的名片逐家拜访江苏常州知名企业,了解做企业的过程及其中的甜酸苦辣。 　　2004年秋,顼世栋赴英留学。“抠门儿”的父亲硬是不给他一点创业资金。想念书,可以不必去端盘子,但是想创业,却要看你敢不敢付出了。 　　很快,顼世栋数学考了全校第一。第一的成绩对他没有任何刺激,一种巨大的无意义却裹挟了他。他知道,他生命的价值在于创造。他开始四处交友,在电脑上拓展渠道。他开始一身便装去闯服装零售店,结果遭遇店员冷遇。后来又穿上正装去拜会店主,得到了热情接待,可是依然无果。因为他破坏了英国绅士提前预约敲定日程的习惯。 　　吃一堑,长一智,顼世栋改变了个人出击的方式。他广结人缘,说动了许多英国顶尖优秀的人才,其中包括他的学生合伙人MIGUEL。他们谈生意常常谈到深夜。两人花了一星期做成了一个与国外大公司合作的计划书模板,其中包括代理品牌和代工。两人给许多公司提前发了宣传册与样品,估计这些公司收到材料后就打电话给他们,再等他们详细地看了计划书后,再约面谈。入乡随俗,按照英国绅士的习惯,调整自己的商业步伐,渐渐地,订单出现了。 　　顼世栋身上,体现了很强的突破能力或称地头力。他抓住时尚和酷文化这个时装业的核心,跟他老爸的传统经济区隔了开来。他很满意自己的独立性。凯安斯公司是自己注册的,创意是自己的,代理商也是自己找的。同做服装,父子全然不同。 　　显然,顼世栋就是这样一个80后新锐。他向着一切可能性开放,瞪着大眼学习身边一切能学的东西。顼世栋常去温州。温州人的地头力非同寻常:疯子般的专业精神;尊重每一个人,但只和聪明人打交道。顼世栋的心得是,感受温州人的优点,改变自己,成就自己! 　　顼世栋花很多时间研究商业模式创新的案例。他发现,四五十岁的人经验非常丰富但互联网基本不懂,20多岁的人互联网玩得很顺,但传统经验与互联网专业经验缺乏,而30岁左右的人两面都处于中等水平,却最擅长穿越。有80%的商业模式创新成功案例,是在30岁左右的人带领四五十岁的人与20多岁的人一起变革。 　　在服装行业,不引入互联网思维的创新一切都是空谈。就是互联网思维。ZARA的成功不在于服装设计,生产或者店铺面积,它的竞争优势在于整个互联网思维,把一家一户的作坊借助IT管理技术组合在一起。顼世栋清楚,人生格局决定企业的格局,开阔的心胸才能有穿越思维。 　　顼世栋从零开始,没有多少教条和经验,最具有突破性的思维力和行动力。当一个人对自己诚实的时候,世界上没有人能够欺骗他的。顼世栋年纪轻轻就活明白了。他确信,不付出是人生最大的贪婪,不创造是人生最大的奢侈,不释放你的地头力是人生最大的失败!感受顼世栋这个年轻人的思维与天性,给我一种很愉悦的提振。他使我们确信,中国奇迹必将在80后、90后与2000后手中继续。 3