中国K12教育培训行业现状.ppt

四、教育培训市场的未来走向　 1.战略同盟 领头羊地方巨头 2.并购 领头羊vs地方诸侯 地方巨头vs地头虎 　　3.加盟 渠道——蚂蚁雄兵 4.线上线下的合作 百度教育、淘宝同学和腾讯教育、猿题库 中国K12教育培训行业现状和走向 K12 欧美国家 K12指从幼儿园到12年级的基础教育 中国 K12指从1年级到12年级的基础教育 一、教育培训行业的主要行业特点 1、总量巨大、参与度高 ●教育部统计数据显示，K12市场潜在学员量超过2.1亿人次； ●据统计，2009 年在中国大约有5400 至6300 万中小学生接受课外辅导，占到中小学总人数的30%-35%，课后辅导市场在北京、上海、广州和深圳的普及率将在未来数年内达到70%。 2、竞争激烈、行业整合 注：IDC数据显示，2013年中国K12课外辅导市场规模超过2000亿 ●部分全国性个辅机构，学大连年亏损、精锐北京巨亏后甚至根据地上海也出现亏损、龙文则大量关闭校区； ●部分区域性机构则在“快速拓展、加大市场投入吸收新款补旧债的不归路”停不下来； ●部分中小机构则直接携款而逃。 一个极度零散的、竞争激烈的、日渐饱和的市场；一场行业整合不可避免的即将开始…… 3、分离性高 付费者与消费者分离 付费者注重成绩，并掌握最终决定权 信息不对称，机构夸大宣传，恶性竞争 口碑和教学质量的重要性凸显 4、延续性强 年龄段跨度和内容衔接性使其具备长期延续可能，机构有机会为单一客户提供长期阶段服务，大幅降低了市场成本。 二、主要教育机构的授课模式 虽然上述几家企业都是做传统线下课外辅导，但是其模式和业务差异显著： 1.大班授课 优点：易保障老师收入，能够吸引高水平教师；收费较低，易于扩大招生；有利于保障教学水平、口碑传播和人员稳定。 缺点：开班难度大；对学生关注有限；更多水平不一的学员一同授课一定程度影响效果。 2.小班教学 ●机构开班压力小； ●对学生关注度提升； ●利于互动，提升教学效果； ●收费较低，市场接受程度高； 4.VIP 优点：因材施教，提升教学质量和效果；个性化服务，师生关系亲近，家长满意度高。 缺点：教师时间利用率低，利润率低；教师收入低，难以留住优秀教师；收费高，一般家庭不具备长期承载能力 三、主要教育机构招收学生群体差异 由于三家公司模式和发展的差异，所以其面向群体也有所差异，大致情况如下图所示： 好未来 “正三角”模式：小学—初中—高中；底层稳固，为续班奠定了良好的基础； 整体策略：从底层捕捉用户；投资e度社区和宝宝树。 优能中学 “倒三角”模式：大学辅导教育声誉好，高中、大学思维方式契合度高，新东方采取从高中切入K12； 整体策略：抢夺底层生源；以接近免费的价格争取初一学生。