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充实你的人脉存折.doc
充实你的人脉存折
敢于与陌生人说话
美国老牌影星寇克?道格拉斯年轻时十分落魄潦倒。有一回,他搭火车时与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,竟聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请到制片厂报到,那位女士是知名的制片人。
点评:在职场上,人人都是自己的推销员,就看你有没有自信。拒绝主动交往,别人怎么会知道或者记住你是谁?
微笑是人脉流通最好的名片
奥黛丽?赫本的“御用”摄影师鲍勃威洛比回忆起初次见到赫本的那一刻时说“那是1953年,在华纳的片场看到她时我惊呆了,我从来都没见到过如此优雅美丽的女孩儿。她的微笑是上帝创造的,用来融化凡人的心。”时至今日,人们仍然忘不了奥黛丽?赫本那一颦一笑,我们仍然为她痴狂。
点评:面部表情比服饰更为重要。微笑所表现的是:“我喜欢你,你使我快乐,我很高兴见到你。”给别人一个善意的微笑,你就会得到一个善意的回报。
分享是一剂“良方”
美联储前主席格林斯潘曾供职于纽约市一家大银行,一次,他有求于一家大工业公司的董事长。当格林斯潘被迎进董事长的办公室时,一个年轻的女人从门口探进头来告诉董事长,她这天没有什么邮票可以给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对格林斯潘解释。格林斯潘说明他的来意,董事长却含糊其辞,模棱两可。这次见面的时间很短,没有实际效果。接着,格林斯潘想起那位董事长的秘书说的话――邮票、12岁的儿子……第二天早上格林斯潘再去找董事长,传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。董事长满脸带着笑意会见了格林斯潘。“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说,一面抚弄着那些邮票。然后,董事长把格林斯潘想要知道的资料全都告诉了他。
点评:要跟别人分享快乐和兴趣,这跟其他人际关系一样,必须是诚挚的。这不仅使得被分享的人有成就感,而且分享别人的快乐和兴趣也是颇有收益的。它是条双向道,当事人双方都会受益。
把握每一个帮助别人的机会
花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管来人的职位高低,只要有求于他,他总是尽量帮助别人,所以大家都知道“有事找程总就对了”。
点评:聪明人都明白这样一个道理,获得别人帮助的有效方法就是去帮助别人。
◎与人相处要给人两种感觉:一是初见之欢,二是久处之乐。
◎大多数业务推销员之所以失败的原因不在于不懂推销,而是不知道如何拓展人脉。
◎建立人脉不在于跟对方有什么关系,而在于能给对方带来什么样的利益。
◎利益的定义:利用彼此资源创造双赢的效益。
◎永远要记得中国人吃的5种面:情面、体面、场面。
◎5种人你一定要认识:经验比你丰富的人、结交朋友比你多的人、实力比你强的人。
◎30岁以前跟对人,30岁以后做对事;40岁以前学做人,40岁以后才能做对事。
◎学问好,不如会做事;会做事,不如会做人;会做人,不如自己做事。
◎凡是人都有表现的欲望,给别人表达的机会,通过他的表达了解他的需求,继而得到他的认可。
◎财富不是永远的朋友,朋友才是永远的财富。
(摘自《做人与处世》)
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