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分羹酒店业：携程收网，７天撒网 　　奥运走了，酒店业大战的战场尘嚣方起――从2006年经济型酒店铺天盖地袭来开始， 　　这场战争就没有停止过：圈地、圈钱、圈伙伴。而随着携程国际的星程酒店建立，这场大战开启了新的篇章。 　　 　　主管销售的于经理打算跳槽的事情有一段日子了，要不是现在经济大环境不太好，酒店业又处在淡季，现在的他或许已经转投别的酒店怀抱。 　　“以北京来说，酒店业不仅受到季节引发的淡旺季很明显，地域影响也很大。现在越是大公司对出差费用的控制越严格，有的人就改住经济型酒店了。”于经理所在的商务酒店是按照四星标准打造的，地段也非常好：“譬如浴室，我们的浴缸靠在落地窗边，可以看见外边风景，不是三块板子隔出来的浴室。” 　　 　　尽管价格并不比旁边的经济型酒店高出多少，但是从2006年起，仿佛是一夜之间冒出来的经济型酒店仍让于经理感觉到巨大的压力：“很多不是连锁酒店，也有原来的一些招待所改建的酒店，但生意还是不错的。你看我们现在酒店新建的客房就基本按照经济型酒店的标准去做了，压缩成本，客人也好这口。” 　　为了促进销售，于经理想尽了办法，其中之一就是与携程网合作：“最早的时候我还提高佣金，上携程的首页，但是现在不了。这当中有几个原因，第一是现在酒店有一定知名度了；二是对携程，我是又爱又怕，离不开，又不敢太依赖。” 　　而携程的投资方写成携程国际，正在开辟另一片疆土――“星程酒店管理（上海）有限公司”（以下简称星程酒店）。它的出现，在酒店业激起了不小波澜。 　　 　　星程忽然强势 　　 　　称星程酒店有酒店业的“皇族血统”绝不过分，其投资方为携程旅行网的投资方携程国际，携程网是眼下中国在线旅游行业的领军企业，占市场份额50%以上。2008年二季度的财报显示，当季携程总营收为人民币4.02亿元，其中宾馆预订的佣金收入达到1.96亿，较去年同期增长14%，较上一季度增长14%。目前携程网的主要赢利点来自于订房，而其中八成以上的利润是四星以上酒店控制。 　　据了解，星程酒店将建成低星级非连锁酒店的跨区域联盟，星程将吸纳其中地理位置优越，基础设施良好，品质较好的二三星级单体酒店加入，通过集中品牌运作及软硬件提升、规范服务，使得每一家星程酒店达到接近的特征和服务水准。 　　 　　“星程存在的价值，就在于通过品牌化、连锁化建设，帮助国内的低星级单体酒店发展，以品牌和服务品质吸引客人。目前国内三星以下的酒店在册有19000余家，事实上我们估计超过了2万家，并且每年上涨6、7%。这是一个非常庞大的市场，也是星程酒店的主要市场。”星程酒店总经理刘家骏向记者表示出自己的决心。在2007年3月加盟携程前，过去15年，刘家骏一直辗转于各个五星级酒店担任市场高管――从金茂君悦、四季、万丽到雅高集团。“不过，真正在操作的时候，这个目标市场又会被缩小很多，尤其是在星程的起步阶段。” 　　接受采访时，刘家骏身处成都，前一天他还在上海总部，而接下来的一天将前往深圳：“目前我们考虑的仍然是一二级城市，尤其是上海、北京，同时，广深也在考虑中，接下来就是包括成都在内的大约十六、七个二级城市。对于前期的星程酒店而言，布局非常重要，毕竟我们还处于打品牌的阶段。” 　　在对目标酒店进行选择的时候，刘家骏认为最基本的条件是：首先，地理位置要非常好；其次，低星级高品质、干净舒适，硬件条件比较好；再者，服务水平专业。再加上城市限定，这样进入星程酒店联盟考虑的酒店目前初定700多家。 　　从星程酒店成立的2008年7月28日至今，星程酒店联盟的酒店已经有30多家（星程酒店网页公布数据）。刘家骏并不着急于过速扩张，相对于酒店连锁业的直营模式，星程酒店前期的连锁规范道路，需要一定的时间和耐心才能走完，其中服务品质是始终重要考虑的。 　　虽然星程酒店一再申明与携程旅行网是“战略合作关系”，但投资方是同一个――携程国际。目前携程旅行网稳居国内最大的酒店第三方信息平台。携程国际全资打造的星程酒店成立，让与携程旅行网合作的酒店不禁担心：当携程的身份变成了酒店经营者，是否还能保证自己的利益？ 　　加入星程酒店，或许能改善自身管理与品牌的不足，背靠大树好乘凉，但随之带来的风险也不言而喻。换言之，星程酒店的成立，一定程度上会加重于经理等人对携程旅行网“过于强势”的担心。 　　对此，刘家骏表示，星程酒店正在加快财务和运营方面的独立性，希望以此保证星程酒店加盟者的权益，刘家骏说他到目前还没有接到过合作酒店的直接质疑或担心的信息：“我们（星程酒店）确实会得到携程旅行网很多的支持，也会教合作酒店如何更好地与携程旅行网合作，但不会只与携程旅行网合作，目前就与114、e龙达成了合作协议。这也是为了长远发展必须去考虑的，毕竟我们是独立公司，是要靠自己的品牌赚