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Ch14　促销策略 第十四章 促销策略 导入 第一节　促销与促销组合 第二节　人员推销策略 第三节　广告策略 第四节　公共关系策略 第五节　销售促进策略 本章结构提示 学习目标 理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作。 盖可（Geico）保险公司的大众传播 [1] 盖可（Geico）公司在电视广告上投放6亿美元的举动明智吗？公司在规模上翻了两番，从1998年接近30亿美元的资产规模扩张到2006年超过110亿美元——这个增长速度是全美汽车保险公司中最快的。研究还表明，大众对盖可公司的品牌认知度高达90%以上。根据盖可公司市场营销部主席泰德.沃德的观点，盖可公司的成功原因主要有三点：杰出的员工，有突破性观众受益度的广告，以及在YouTube等视频网站和电视上滚动式播放的品牌塑造广告。 盖可（Geico）保险公司的大众传播 [2] 因为盖可公司有必要给每个人留下印象，其每次广告都包含三种不同的广告模式。在电视广告中，盖可公司宣称其网站是“及其简单的，甚至连穴居人都可以使用”。该用语