《管理会计学》第5章经营决策(人大5版211页)要点.ppt

时间（年） 销售额 利润/单位 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 利润/单位 在不同寿命阶段，产品的质量、成本、产销量、竞争情况及需求者的评价等都存在着差异，对价格的确定会产生不同的影响，因而应该采用不同的价格策略，使价格能够准确反映价值和供求关系，从而增加产品的竞争力，使企业获得最佳经济效益。 产品寿命周期不同阶段的基本区别在于各阶段销售增长率的变化不同。 在投入期，销售量增长缓慢，销售增长率较小； 在成长期，销售量急剧上升，销售增长率较大； 在成熟期，销售量增长趋缓，销售增长率较小； 而在衰退期，销售量开始减少，销售增长率出现负数。 销售增长率的计算公式如下：  销售量的增加量 销售增长率 ＝ 销售时期的增长数 当0＜销售增长率＜0.1时，为投入期或成熟期； 当销售增长率≥0.1时，为成长期； 当销售增长率＜0时，为衰退期。 产品寿命周期的阶段价格策略 1、投入期的价格策略。作为刚刚投入市场的新产品，虽然具有一定的技术、经济优势，甚至还可能是独家生产经营，但由于产品结构和工艺尚未定型，质量不太稳定，大批生产的能力也未形成，加上消费者(或用户)对新产品缺乏了解和信任，因而销路有待打开，产品开发是否成功还没有把握。 售 撇脂策略 又称高价法，即将产品的价格定的较高