2012年4月房地产营销策略及基本走势.ppt

房地产销售广告中不应出现的内容 1．广告中不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚 2．预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容 3．广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果 4．广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺 5．广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺 6．广告中项目位置的示意图不得以从该项目到达某一具体参照物所需时间来表示 房地产销售过程管理 房地产基本走势 A房地产行业状况 案例解析 附件1：皇仓廒舍艺术地产 附件2：团泊新城项目（概念地产） 房地产销售技巧 房地产销售管理知识 第一节 房地产销售组织管理 （一）职能式组织 （二）地区式组织 （三）项目式组织 房地产营销组织设计过程 （一）分析营销组织环境 （二）确定营销组织的业务活动范围 （三）建立营销组织职位 （四）制定相应的规章制度 （五）人员配置 （六）检查和评价营销组织 第二节 房地产销售产权管理 （1）房地产的占有权 （2）房地产的使用权 （3）房地产的收益权 （4）房地产的处分权 房地产产籍的内容 （1）房地产平面图。房地产平面图包括房屋及其所占用的土地使用权权属界定位置图、房产分幅平面图、房产分丘平面图和房屋分层分户平面图。 （2）房地产权属档案。房地产档案主要记录和反映房地产权利人的房屋所有权、土地使用权状况的历史演变和房地产权属纠纷的处理结果及其过程等方面的情况，是审查和确定房地产权属的重要依据。 （3）房地产卡片。房地产卡片是对房地产权利人的情况、房屋所有权、土地使用权状况以及产权来源等情况扼要摘录而制作的一种卡片。 （4）房屋登记簿。房屋登记簿是房屋权利归属和内容的跟据，由房屋登记机构建立并管理。 房地产产权管理的作用 1．房地产产权管理是维护房地产权利人合法权益的重要保证 2．房地产产权管理是国家行政管理的重要组成部分 3．房地产产权管理是房地产行政管理的基础 4．加强房地产产权管理有利于促进和发展房地产业 房屋登记管理 1．做好房地产登记发证工作 包括房屋所有权登记、房屋抵押权登记、地役权登记、预告登记、更正登记、异议登记和集体土地范围内房屋登记，及其相应的初始登记、转移登记、变更登记、注销登记以及他项权利登记等工作。 2．做好房地产测绘工作 房地产测绘是根据房屋权属登记管理的需要，应用测绘技术、提供以权属为核心、权属的单元界址为基础，以房屋及房屋所在平面位置、房屋状况、面积为重点的房地产图的一种技术服务。 3．做好房屋权属档案管理工作 首先要做好现有权属档案资料的管理，以便档案的科学管理和方便查阅利用。其次是在初始档案的基础上，根据权属管理提供的权属转移、变更情况，对权属档案进行不断修正、补充和增籍、灭籍工作，以保持权属档案资料的完整、准确，使图、档、卡、册与实际情况保持一致。 房屋登记的原则及其收费管理 1．房屋登记管理原则 （1）房地一致原则 （2）属地管理原则 2．房屋登记收费 按照《物权法》规定，房屋登记费按件收取，不得按照房屋面积、体积或者价款的比例收取。 房地产登记内容 1．国有土地范围内房屋登记 （1）房屋所有权登记 （2）房屋抵押权登记 （3）地役权登记 （5）其他登记 ① 更正登记 ② 异议登记 2．集体土地范围内房屋登记 初始登记、变更登记、转移登记、抵押权登记、地役权登记、预告登记、更正登记、异议登记等。 房屋登记的程序和时限 （1）申请 ① 因合法建造房屋取得房屋权利； ② 因人民法院、仲裁委员会的生效法律文书取得房屋权利； ③ 因继承、受遗赠取得房屋权利； ④ 有本办法所列变更登记情形之一； ⑤ 房屋灭失； ⑥ 权利人放弃房屋权利； ⑦ 法律、法规规定的其他情形。 （2）受理。 申请人提交的申请登记材料齐全且符合法定形式的，应当予以受理，并出具书面凭证。 申请人提交的申请登记材料不齐全或者不符合法定形式的，应当不予受理，并告知申请人需要补正的内容。 （3）审核。 房屋登记机构应当查验申请登记材料，并根据不同登记申请就申请登记事项是否是申请人的真实意思表示、申请登记房屋是否为共有房屋、房屋登记簿记载的权利人是否同意更正，以及申请登记材料中需进一步明确的其他有关事项询问申请人。询问结果应当经申请人签字确认，并归档保留。 （4）记载于登记簿 ① 申请人与依法提交的材料记载的主体一致； ② 申请初始登记的房屋与申请人提交的规划证明材料记载一致，申请其他登记的房屋与房屋登记簿记载一致； ③ 申请登记的内容与有关材料证明的事实一致； ④ 申请登记的事项与房屋登记簿记载的房屋权利不冲突； ⑤ 不存在本办法规定的不予登记的情形； （5）发证。 房屋权属证书是权利人享有房