2012年长沙长城水郡入市推广策略沟通.ppt

第三阶段 打动内心 户外 开盘热销，叫好更叫座 我的世界 蓝调的世界 [ 项目开盘明星见面会] 事件营销 三 活动地点：项目现场 活动时间：开盘当天 嘉宾：汪涵、何炅，两人的主持风格以及人格魅力深受观众喜爱，同时亦符合蓝调的气质。 节 点 蓝调推广总表 核心 主张 10：00 预见我的蓝 线上 广告 1、新品发布会 2、网络话题营销 青年置业计划 你的生活是蓝色的吗 蓝调音乐会 汪涵、何炅明星见面会 3、事件营销 4、开盘明星见面会 项目发布 活动 宣传 1、户外：形象宣传、引起关注 2、DM：引起关注 3、杂志专栏等精准渠道 1、户外：形象宣传、信息告知 2、报纸：产品价值点解析 3、网络：形象宣传、事件报道 营销中心开放 展示区开放 首批开盘 融城心 Blues蓝调生活 我的世界 蓝调的世界 概念树立期（蓄势） 吸引关注期 产品价值期（蓄客） 写在最后 2012年的市场环境已无需多说，在市场一片打价格喊优惠诉说性价比的时候，让项目在繁杂的市场中脱颖而出，与客户沟通深入的程度非常重要！ 当然，本方案不论对于开发商还是对于区域市场，都将是一个全新的方式，相信可以得到令人振奋的市场反应！ 我们亦希望得到在座各位领导的肯定 谢谢聆听！ DM/单张 标题： 如果理想照进了现实，那一定是蓝色的 内文： 夜，悄悄来至， 渐渐清晰的是手指敲打键盘的声音， 唯一照亮我的是那屏幕闪出的阵阵蓝光 …… 每天都重复着同样的节奏， 我就知道，如果有一天理想照进了现实，那它一定是蓝色的 候车厅广告 特定环境的广告渗透邮 围墙广告 项目现场形象氛围 10：00 预见我的蓝 话题式生活置业计划 事件营销 一 活动形式：电台栏目+电话互动+现场抽奖+现场蓄客 活动载体：长沙音乐电台 活动内容：每周五上午10点开播，主持人发起关于“蓝调”、“生活”、“置业”、“结婚”等话题，邀请客群参与互动，并赋予抽奖机会，参与听众可到售楼处参与青年置业计划并抽奖 第二阶段 产品现世，说服大脑 户外 输出项目形象定位 系列报广 主流渠道的形象建立 项目价值体系的进一步传达 户型篇 现实和理想的距离 真的是鱼与熊掌的距离吗 谁又在乎那忍痛割爱的选择 …… 懂得量体裁衣的不只是我 20—170㎡N+1户型，亦租亦售随心而动 规划篇 偏偏喜欢在缓坡漫步， 只因情迷一路上随我而动的流水， 谁又在乎那令世俗膜拜的成就 …… 前方不是最终，而是沿途动容的风景 原生打造缓坡水景跟随你的完美心境 配套篇 一直喜欢这家咖啡馆的落地大玻璃幕窗， 可以静静的看外面往来的人和事， 谁又在乎它的咖啡豆是产自巴西的还是意大利的 …… 生活的方式就是生活的中心 第四代商业综合体（Lifestyle Center）就是你的生活方式 DM 海报 外展点、售楼处派发或者直邮 事件营销 二 BLUES蓝调音乐会 田汉大剧院蓝调音乐暨产品推介会 活动形式：音乐鉴赏+产品推介 活动载体：田汉大剧院 活动内容：邀请知名蓝调乐队进行小型音乐会，同时在现场穿插项目推介，给予客户音乐+产品的声感双重感受 网络营销建议 网盟+微博 强势网络组合营销 通过网盟推广方式， 锁定目标客群经常浏览的网站进行点对点有效投放 同时随时发起微博活动，吸引更多关注度 我们拥有无可挑剔的生活品味！ 园林——原生打造水景缓坡? 配套——Lifestyle Center第四代商业综合体 产品——多样选择的实用户型? 毫无疑问，这样的产品令我们感到振奋 接下来 建立产品与首置客群的沟通 必须要了解他们的价值取向 他们不买本项目 的理由呢？ 他们的购买理由: 改善居住环境 \ 附近工作 \ 生活向往的满足 结婚 \ 生子 \ 接父母同住 \ 在城市安家落户的标准…… 周边企事业单位职工 外地来长工作定居人群 注重便捷的都市白领 本区域原住民 关于本项目客群的 一句名言 心理观察 “买这里我担心……” 担心周边太杂乱？担心未来生活不便利？ 担心房子好不好住？担心户型好不好？ 担心实惠不实惠？体面不体面？方便不方便？…… 心里抗性 大盘 品牌开发商 优势生活配套 （不方便） 小盘、单体楼 无品牌支持 可缓解 不可缓解 选择 风格化的建筑 特立独行的生活理念 生活完善的大社区 计算 赠送面积 价格 配套 可选户型 距离 自然资源 ？ 注意 购买 （进一步缓解） 本案的面孔 刚需客群置业模型 （不体面） 无园林、无生活配套 面孔 关键词： 可以不顾家人的担忧而忘情的工作 也懂得留出时光享受亲情的快乐 每天穿梭在繁华中心 却越来越离不开午后独自的那杯咖啡 孩子是未来 所以无论什么都想给他最好的 逛街的习惯是天生的 很难改，不想改 我喜欢和孩子一起 在春天的临时去近距离感知自然！ 和她在一起的时光总是感觉过得飞快， 无论今天