2013年10月武冈展辉国际·中央新城营销策略提报方案.ppt

气势+形象+卖点 画面要高，图幅要大，画面简洁、大气、卖点鲜明 醒目、大气 楼体条幅配合灯光字可根据不同的营销阶段，选择作形象或阶段销售信息。 灯光字虽然是在未出立面前阶段性使用，但作为重要的信息传递渠道，如考虑LED屏的辐射距离较小、一次性投入较大建议首选考虑出灯光字。 区别于各种木质导示，以铁制、工艺精细的导示牌，体现项目的品质感。 功能区——沙盘区 功能区——儿童游乐区 户型标识牌、温馨提示牌 品质、形象宣传、怡人的绿化，遮阳蔽雨，全都兼顾了 地下车库式全封闭式看楼通道 极尽奢华 到样板房的楼梯间 氛围的渲染无处不在 营销中心2014年1月中工程进度完成情况 春节期间为武冈全年销售最好节点，需截流大量的返乡置业客户； 2014年武冈楼盘供应量大幅上涨，竟品楼盘约2000套以上的推盘量，有限的购房客户竟争激励； 武冈现发售的竟品楼盘均采用期房销售，可签定认购协议即收取房款30%的操作现况。 由此，我们建议，在项目工程进度与预售条件未达到 销售条件下，而营销中心装修工程及广告包装、样板房 均可开放的情况下，项目须尽早2014年春节期间入市。 营销费用约占一期住宅目标销售总额的1.2% 看楼通道导示清晰 从售楼处到样板房，往返导示清晰 现场工程其他要求： 道路平整、干净，道路周边不可堆放任何建筑垃圾。 展示区域部分园林按照交楼标准的园林对外展示，保证园林展示的层次感（草皮、灌木、乔木等）。 展示区域内的楼体为挑架施工的，建议保证挑架整洁干净，并且售楼处及样板房通道入口处提供安全帽给客户。 与施工通道有效分隔。 看楼通道——工程配合 调性：奢华、大气的欧式风格 公共空间 项目入户大堂调性确定原则： 1、目前茂名最高的入户大堂，净高达7米，所以必须充分发挥优势，体现项目区分一般品质楼盘的地位，同时契合本项目高雅、尊贵的欧式风格。 2、拥有这样华美的入户大堂，能有效满足业主的虚荣心理。当业主带着客人回家经过入户大堂时，心中必定溢满自豪。 入户大堂展示：提升展示标准，营造居家氛围 大堂信报箱高品质打造展示 增加绿植，增强居家氛围 入户大堂优化措施： 水晶灯、高品质信报箱，增强客户价值认知。 休闲沙发、绿植及精致摆饰，增强居家氛围。 增加保安迎接看楼客户，引导客户乘坐电梯至样板房。 公共空间 大堂增加休闲沙发及精致摆饰 电梯间展示：增强电梯间采光和包装展示，注重细节处理 电梯/电梯间包装： 皮革材质的轿箱材质，配合艺术性雕塑件，为项目品质彰显加分。 样板房电梯间灯光。 在电梯间增加软装包装及装饰物，注重公共空间细节的处理。 公共空间 电梯间展示：增强电梯间采光和包装展示，注重细节处理 公共空间 推盘策略 启动区选取原则： 1、目前市场比较常见的启动方式有走量原则、拔高形象原则。 2、结合武冈市场近两年销售推盘量约2000套，年去化率约800套， 供大于求，走量较低。 走量原则： 首期以面积小，总价低、户型多样式 施工组织方便 拔高形象原则： 預留楼王单位提高后期售价 施工组织方便 2014年整体推盘量暂以分5批推售，初步计划年度推出房源约450-550套，具体执行操作的房源量以各个阶段销量再作实际调整 一期推盘策略 最终首次启动期，需与工程施工再确定 一期住宅总体量682套，众厦建议采取分批推售、平价高开推盘策略， 推售原则：认筹量达到推售房源单位数量的2/3或至少1/3，即可公开发售。 推售节点：结合返乡置业客户，如：清明、五一、中秋、国庆、元旦、新年大节日期间推出。 4 2 1 3 1＃ 2＃ 3＃ 4＃ 5 1 首批计划2014年1月启动认筹4月清明节期间推出北侧3＃，共计120套。抢战春节及清明节返乡客源；以户型面积较小、中、大，低总价试探市场反映，从而迅速脱销，实现开门红； 2014年12月开始启动认筹客户需求面积及价格落位模低，最终推出具体房源以根据市场再作调整。 假设2月份元宵节前VIP筹客达到100组以上，则进行首批定量内部认购. 一期推盘策略 首次首批推售房源示意 4 2 1 3 1＃ 2＃ 3＃ 4＃ 5 1 13293.84 62 2 31 3房2厅2卫 117.85 2＃ 3＃ 编号 25411.55 12117.71 总建筑面积 31 1 31 4房2厅2卫 142.88 3房2厅2卫送入户花园 3房2厅2卫 2房2厅1卫送入户花园 户型 217 7 合计 31 1 31 129.15 31 1 31 117.85 62 2 31 96.85 套数 栋数 层数 建筑面积　 入市时机 武冈市场现况 30万平地标综合体 一个城市 只有一个中心 都市中央生活领袖 围墙包装 造型独特的围墙 楼体包装 TEL 8 8 8 8 8 8 8 展辉中央新城30万平综合体 售楼处外广场 灯