2013年1月晋州某项目分析及销售建议.pptVIP

看房车、电子楼书 户外导示 户外展示：围挡、道旗等 开发周期 1期 2期 3期 开发周期 2013年计划一期开发、销售会所、XXXXXXXXXXX，建设周期为2年，2014年12月交房。商业、车库、储藏间计划在2014年入市销售。 2013年10月计划二期工程，XXXXXXXXXXXX，规划路暂不涉及，2014年一期交房前规划路动工建设 三期开发XXXXXXXXXXX、幼儿园 一期主体封顶五证齐全后进行二期项目信息宣传，计划在2014年销售 销售策略 低开高走，平价入市的策略 项目进入实际操作期后，主推项目品质，提升整体形象。前期吸筹阶段积累大量有效客户，对有效客户进行摸底，开盘时集中解筹。烘托热销场面，燃烧客户激情在正式销售后，以相对较低的价格推出，以此在市场上形成“高性价比”的强大冲击力。 销售策略 销售价格的逐步提升 每个阶段保证均有户型可销售；不同位置及好坏户型主要通过拉大差价来实现销控，既引导购买又保证整盘均价的实现；根据销售情况和竞争状况，适时提升销售价格，让先期已购客户感觉物业升值，让准客户因热销而感觉紧张，使关注的客户感觉未来的空间。 销售策略 推盘节奏的把握 于前期蓄水阶段充分炒作造势，通过低开策略引爆市场后，视后期客户的热情，再通过价格杠杆来控制销售进度及利润率. 商业、车库、储藏间等交房前销售，实现利润最大化 销售策略 短期密集型逼定热销策略 与各种活动营销相结合，通过划分销售阶段，采取短期内密集广告轰炸，结合促销，力求在短期内引爆市场；同时，在热销之后的平稳销售阶段，开始进入下一推广主题，提升附加值的同时为下一阶段做足准备。 短期促销活动：零首付、零月供、抽奖送家电、全家亲情游等 提升项目品质的推介会：红酒品鉴、插花展示、冷餐会等 销售过程中始终贯穿老带新客户活动，加大口碑宣传力度 价格支撑点 规划设计 推广支持 完善的销售体系 户型设计 外立面设计 工程进度的配合 产品附加值 销售现场的包装 媒体推广 以电视飞播字幕、看房车、短信群发、宣传车、DM单派发为主，传递项目及时信息。户外、路牌主要功能是项目形象展示，是客户认知项目的主要途径。报纸、杂志等以软文形式出现，主要功能是阶段性推出销售信息及对项目正面形象宣传。其他媒体将根据不同时间的具体情况安排 结语 一期项目最终实现住宅销售均价XXXX元/㎡，实现住宅合同销售额XX亿 媒体推广费用XX万 结合市场现状，今后工作应加快工程建设，缩短销售周期，尽快回笼资金，降低市场风险 结语 待售、交房项目 项目：龙头花园 位置：世纪大道富强街交口 开发商：帝华房地产 规模：50万㎡，40栋（多层、高层） 进度：一、二期入住，三期即将交房，均价2700元/㎡ 项目：阳光盛景 位置：朝阳路向阳街交东南 开发商：昌盛房地产 规模：7万㎡，8栋（多层、高层） 进度：已交房 专业市场 万豪名家 卓创批发市场 农贸市场 新世纪商城 市场分析总结 需求方面 1）晋州居民收入水平相对较高，目前房地产市场发展水平良好，去化能力仍比较强，刚性需求及改善性需求占据主力 2）购房者对多层住宅认可度更高，由于电力问题高层住宅10层左右销售比较理想；15层以上部分销售比较缓慢 3）购房者对于三室130㎡左右户型需求比较旺盛，两室需求量少 4）市区周边村镇购房客户日渐增多 5）付款方式方面主要为贷款，占到客户总量的70%左右 6）影响购买者购房的主要因素依次是位置、价格、品质、后期物业管理水平 7）客户对于市区东部更为认可，主要看中的是东部的发展潜力和现有商业配套 供给方面 目前住宅供应比较集中的地块分布在中兴路向阳街附近及东部世纪街上（项目周边） 目前在售及待售项目总规模在190万㎡左右，未售及未动工面积130万㎡ 处于前期拆迁阶段项目共4个约60万㎡，已销售但项目工程形象不明显的项目1个约23万㎡，已销售且工程形象明显项目6个约92万平米（成熟社区项目1个约50万㎡尾盘）。综上市区现存量销售面积约40万㎡ 单体项目规模有20万㎡以上规模较大项目，也有只有几栋楼的中小项目 目前在售项目以18-26层高层住宅为主，也有个别32层高层及多层住宅 多层以一梯两户为主、高层以两梯两户、两梯三户及两梯四户为主 户型面积以两室90-100㎡、三室110-140㎡以上为主 规划设计上多设计首层车库及地下车位相结合，车库配比较低 在售项目缺乏对于新的规划理念、科技元素等的引入，运作理念相对保守，无明显特色 供给方面 销售推广 目前在售高端与中低端项目售价相差不大，价格范围在3000—3500元/㎡ 车库、车位价格：地上6万左右、地下9万左右 储藏间价格：1900元/㎡左右 目前多数项目处于无证或证件不全销售状态，购房者对此并不十分敏感 由于销售情况压力小，因此大多数在售