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从微信平台营销成功案例到研究院产品的微信营销 在考虑如何做微信营销之前，你必须思考下面几个问题： 一、为什么要做微信营销？ 是因为大家都在做微信营销吗？要知道所有人都在做同一件事情有时候也 不一定是正确的，比如都站在船的一边。 是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗？如果你不弄 懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。 是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗？那么微信与其他 产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢？ 二、产品是否适合在微信上做营销呢？ 首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其 次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。 在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够 很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品 牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或 者产品是适合做微信营销的。 个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种 就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。 三、微信这个产品有哪些特点？与其他产品或者营销工具相比较有何不同？ 明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与 方式。 用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与 腾讯QQ 的产品使用环 境是不同的，用户使用微信的目的也与使用微博或者 腾讯QQ 的目的是不同的。 相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信 的粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关 系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适 合发展新的用户和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新 客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强 关系用户转化成订单等。 四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的？用户登录微信的目的是什么？ 明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用 用户使用微信的目的来进行营销。 有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件；有些用户使用微信是 为了接收 QQ 消息；有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子， 所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能；有些用户使用微信是因为微 信提供了语音短信的功能；还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢 了。 所以，在对待不同的用户的时候采取不同的营销策略，不能把所有的用户都 当成是单一用户。 最近微信很火，这是事实。不管在交易会或者展览会，商家都打出了自己公 司的微信平台，希望消费者加入关注。就连我们去餐厅吃饭，也会看到餐桌上的 二维码“扫一扫，有惊喜”。可是我们发现效果还是不够好，加入关注的人比较少， 下面我们先看看微信营销的几个成功案例： 1.微信卖栗米，三个月进账200万。2013年12月1 日，上海国际马拉松现 场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火 了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大 米，为他的大米营销创造基础口碑。任何微信营销，都需要两个基础条件，一个 是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通 过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每 周在朋友圈更新6条消息，并策划过一次效果不错的线下活动。尽管没策划过品 牌营销，但富军很了解互联网的属性，一次事件营销会带来连锁式的效应，于是 背着米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。富军栗米的 微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200 万，而这些，都源自于他的微信好友。 2.微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达。在办公室做了4年文员的尤达，2013 年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡 蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但 增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起 养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠 道开发。通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，在线养殖场、饲养过程 的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送