2011年第一季度工作总结暨第二季度工作计划.pptVIP

回顾篇-2011年工作计划及工作重点 三星采购入库台数与金额占比-13741台 金 第一季度三星总采购对比 问题：在1-3月的三星采购中，由于有派普科技的三星S3601机型在冲渠道的总体采购任务,导致第一季度的渠道和非渠道采购占比基本上已经达到甚至略超6： 4的比例，虽然S3601这样的机型没有返利占压,但是随着我们FD采购任务的加大,这样的占比短时间内还会持续一段时间. 解决：继续增进省内自有渠道的销售，加大非渠道采购的占比，如双模机和其它ND畅销机型,同时继续提升零售的销量，加大渠道的产品的销售,缓解渠道采购压力。 第一季度三星渠道各代理商提货数据对比 三星第一季度销售台数金额占比-13491台,金 第一季度三星各部门销量台数对比图 第一季度三星各部门销量金额对比图 第一季度三星各代理商机型销售占比 第一季度摩托总采购对比(台)-921台,金额1387777元 第一季度摩托各部门销量台数对比图 第一季度苹果总采购对比(台)-695台,金额3481022元 第一季度苹果各部门销量台数对比图 第二季度工作计划暨工作重点 第二季度工作计划暨工作重点 　　 在第二季度里，随着产品部人员的配备齐整，我们也将会对所负责工作进行细化，把工作真正做到，做细，做足．下面是我的第二季度按照品牌制定的工作计划暨工作重点： 三星 1.　加大对产品知识的了解分析，做好新品的培训和分享，让大家了解熟悉三星产品. 2. 增强对市场价格的敏感度,及时做好应对价格的走势分析，同样针对第一季度工作中出现的保守心态,“心软”“手软”问题做以重点改进.在具体操作上还是拿出3款重点机型,能够达到控盘的效果,提升公司在行业内三星的地位. 3. 在加大三星总体销售占比的同时，扩大零售和省内自由渠道的销量．通过每周二周四的产品会，与大家共同分享三星直供机型的产品操作，真正意义上达到全员参与经营销售． 三星 4. 在三星的产品线上关注双模机器和低端产品的销售.由于双模机属于快销机型,需要以销定采,所以增进与商品部的及时沟通.另外有意识的增加三星低端产品的补充,一方面拉近与中小客户的合作,另一方面也有利于缓冲由于客单价过高给公司带来的风险. 5. 在完成渠道提货任务和提升销售的同时,重点关注库存和售后.包含零售店的库存的回调和售后库存的及时周转.也就是Purchase Sales Inventory 管理模式,简称PSI 进销存. 6 三星第二季度总体目标量 20000台,销售金额2100万.其中在采购渠道与非渠道产品的占比理论上各50%. 苹果 1.　苹果作为公司重点操作品牌之一，也会随着人员配备的增加，加强与渠道之间的合作,更加详细的了解及正确分析厂家政策. 2. 增加与运营商之间的沟通，熟悉操作ESS系统,包括前期话费返利跟进. 3. 在现阶段,苹果我们需要增加市场份额,需要一方面通过零售店的销售达成,包括正确看待并且跟进苹果配件的销售;另一方面加强我们省内自由苹果渠道客户的开发,是苹果销售达到快速增长. 苹果 4. 苹果在第一季度我们的销售是641台,这个距离每月500台的销量差距还有很大,我们也会努力在第二季度里逐渐缩小差距. 5. 除了与渠道的正常合作外,还要加大渠道外苹果的采购,使其价格能够紧跟最终达到引领市场的价格. 摩托 在去年的第四季度,随着摩托安卓操作系统的系列产品的上市,我们摩托的产品做的还是比较好的,但是到了今年的第一季度,随着ME600等老款热卖机型的下线,新品的补充又以运营商制式为主,同时金牛积分任务的过高,这一系列原因导致我们放弃了第一季度的合作,也主要是满足零售销售为主的操作思路.那么到了现在第二季度,摩托罗拉产品也提出了3D/双核这样的高端智能手机的新品上市,我们也会密切的关注这些产品的市场反馈,及时做好应对. 结束篇-提升自己在行业内专注专业的水准 没有专注，就没有特色； ? 没有特色，就损失市场； ? 缺失市场，就没有发展。 ? 没有关注，就迷失方向； ? 迷失方向，就难走正道。 在关注下专注，在专注中专业！ ______引用培训大师杨宝林语录 LOGO LOGO LOGO LOGO 2011年第一季度工作总结 ______暨第二季度工作计划 From：肖红敏 Date：2011-4-17 回顾篇 1 第一季度工作总结 2 第二季度工作计划暨工作重点 3 结束篇 4 继续关注并催缴爱施德所欠返利 继续加大省内三星产品销售 提高并关注三星零售销量 做好其他非诺基亚产品工作 进销存日常管理关注售后 继续做好WKA的覆盖工作 工作计划 921 498 131