专营店推广指导要点.pptVIP

专营店经验推广 中国市场渠道拓展部 二零零六年五月十二日 一、制定活动方案 ３“Ｗ”－ 为什么做？ 做什么？ 如何做？ 一、制定活动方案 （一）、 活动背景及目的： 　　只有目的明确，才能使活动有的放矢。 （二）、活动对象： 　　 个人？群体？客户（新、旧）？ 　　 活动范围多大？ 　　 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 一、制定活动方案 （三）、活动主题： 在这一部分主要解决两个问题 1、确定活动主题： 优惠？／降价？ 2、包装活动主题： 大优惠／震撼特价 一、制定活动方案 （四）、活动方式： 1、主要阐述活动开展的具体方式 　 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务 　 促销？演示促销？还是其它促销工具？ 2、考虑因素： 活动目标、竞争条件和环境、促销的费用预算和分配等。 　　 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力 求创新，使活动具有震憾力和排他性。 一、制定活动方案 (五)、活动时间和地点： 时间：尽量让消费者有空闲参与 地点：要让消费者方便 　　 　　持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复 购买，很多应获得的利益不能实现；　 　　 　　持续时间过长又会引起费用过高而且市场形不成 热度，并降低顾客心目中的身价。 一、制定活动方案 （六）、推广配合方式： 　　广告宣传及推广手法等 （七）、前期准备： 分四块 　　　人员安排 条线配合 物资准备 货源准备 一、制定活动方案 （八）、后期延续 后期延续主要是推广宣传及产生的互动的问题： （九）、费用预算 一个好的促销活动，仅靠一个好点子是不够的。一定要进行费用的预算及控制，不能无限制的投入。 （十）、意外防范： 　　 必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。 但一定要记住－－ 　　 “三分策划　七分执行” 二、推广活动策略 （一）、来就送 活动期间，所有到专营店的消费者就可获赠礼品。 此活动主要用在开业时，利用来拉动人气，树立轰动效应，提升专营店的口碑转播力度。 在方式上，也可采用鸡蛋、现金利市、洗衣粉、油等各种实用的物品。 二、推广活动策略 （二）、满就送 活动期间，到专营店达到一定的消费者就可获相应礼品。 （三）、旧机换新机 消费者可用家中的旧电器折换不同价格的新机器，特价机、团购机不参与折价。 （四）、免费抽大奖 以月度为单位，每月固定时间进行现场抽取幸运奖。从而吸引消费者。 二、推广活动策略 （五）、专营店VIP积分卡 A、专营店制作带有编码的会员卡 凡来专营店店购买产品即可办理会员积分卡一张； 卡上标明专营店名称及不同编码 办理会员积分卡，必须登记消费者的姓名、性别、身份证号、联系电话、地址甚至家庭情况等。 二、推广活动策略 B、策划要点： 通过短信息、电话、邮件形式把专营店不同阶段的新品信息、促销信息、优惠信息等传达给消费者。 在会员生日、传统节日送上一份问候或小礼品将有效提升品牌口碑传播力。 按照月度对新加入的专营店VIP会员，进行抽奖，额外给予一定礼品，强化会员的奖励，给以意外之喜，提升会员的亲近程度。 二、推广活动策略 C、消费积分： 消费者消费以元为单位进行积分，每消费一元积一分； 当消费者累计达5000分时， 执卡可享受98折优惠； 当消费者累计达8000分时， 执卡可享受95折优惠； 当消费者累计达10000分时， 执卡可享受90折优惠，并可额外获赠礼品一份。可享受所有商品送货上门的服务。  二、推广活动策略 （六）产品套餐 据有关数据显示，在购买空调的消费者中，80%左右的消费者都是购买2套以上。那么为了更好的实现连带销售，针对专营店可以推出套餐组合。 充分利用专营店同品牌产品的特点，通过单品类产品的销售，来带动整体专营店的销售。 如： 一