第一节佐丹奴GIORDANO-企业管理系-中华科技大学.ppt

　 促銷： 以經濟規模為利基透過全省連鎖服務之力量，來達到促銷的目標。 A、走動看板－到處跑的公車。 B、創意廣告－電視廣告片。 C、愛心公益－百元愛心褔袋義賣所得全數捐贈世界展望會。 D、帶動買氣－套餐式價格促銷手法。 2. NET 產品： 1.以歐美風格為原創，從流行到簡約時尚的風格，兼具設計感、知性與感性的內涵。2.強調俐落、實用而合於時尚，但不極端時髦流行，強調單純而不單調。 3.第三季從單純的成人休閒流行服飾，延伸到全家人的品牌。 價格： 以中價位、高品質、基本好搭配、歐美風格為品牌定位，「讓每一個顧客以最平實的價位，在最舒適的空間裡暢快享受購物的樂趣。 ? 通路： 1.海外市場：在新加坡、上海佈點。 2.網路商店市場：於YAHOO成立網路門市，24小時不打烊 3.直營門市：更名為主富服裝股份有限公司，使企業步入嶄新的階段發展至今，全省約130家直營門市。 ? 促銷： 1.創立W-NET，以女性族群為目標客層，讓女性顧客都能找到適合自己的風格。 2.在NET的官方網站，提供最即時最新的NET的資訊。 3.在2012做出了特賣會的活動，吸引大量消費者前往訂購。 4.冬天以發熱衣高品質材質做為促銷手法 3. BSX 產品： 1.以年輕、個性為品牌訴求，以活力印花與搭配性強且潮流的商品為發展主軸，塑造自我風格的品牌形象。2.從寫實豐個開始改編出較可愛的獨特造型。 3.採用一位古巴革命家追求自己的自由和理想，不屈不撓的精神。 價格： 以中價位、年輕有個性、基本好搭配。 通路： 1.直營門市：全省門市為２２間。 2.網路商店市場：自家品牌的網站。 促銷： 1.代言人：如歐陽靖，大膽前衛，敢作敢為，理念及形象不謀而合。另外邀請昆凌在當紅節目大學生了沒一起為BSX新品走秀。 2.夢時代購物中心的時尚秀，展現秋冬時尚。 3.邀統一星鮮人與BSX合作，展現新活力。 4.線上網路推廣出自己的品牌。 5.利用自創公仔創造樂高風格，也掀起了一陣的樂高風潮。 6.創出3Ｄ立體商品，創出視覺效果。 7.與義大利品牌RODY聯合，創造出不同風格。 8.媒體獨家到家報導，流行新潮資訊。 二、三家服飾五力分析 1. GIORDANO (一)現有競爭者：在台灣除了GIORDANO以外還有其他知名的品牌，例如baleno、NET、Uniqlo等，也都在打廣告做促銷，主打便宜、實用這些都是黎智英先生在台灣很在意的競爭對手。? (二)潛在進入者：目前有些潛在進入者都是利用網路通路來販賣，所以此GIORDANO門市所販賣的商品成本會來的低，因此自然銷售也低，但是品質方面還是存在質疑的，所以目前受到的威脅不大。 (三)替代品的威脅：市面上很多衣服也都是主打便宜又耐穿，因此只要GIORDANO有稍微大意，例如品質上、價錢上，那些消費者可能就會轉移跑道到，消費者的認知是有差不多品質、差不多的價錢的同質商品來購買。? (四)供應商議價能力：目前GIORDANO的供應商不再台灣，而是黎智英先生在大陸自己設紡織廠，除了可以顧到原物料的品質而且成本較低。所以並沒有議價空間。 (五)買方議價能力：消費者大多是工商業以及學生族群，大家都認為便宜及GIORDANO所以訂的價錢合理，所以才來消費，因此沒有議價空間。 2. NET (一)現有競爭者：在台灣也有許多知名評價服飾也都是主打便宜實穿。 (二)潛在進入者：NET 並沒有這個問題，因為他在2008年在YAHOO成立網路門市，24小時不打烊。 (三)替代品的威脅：市面上有很多衣服也都主打便宜又耐穿，價錢以及品質也都很府和消費者的需求，因此有很多消費者也會選購來穿。 (四)供應商議價能力：雖說是台灣品牌，但製造地方固然還是中國大陸，並且是品牌自己開設的工廠，故是沒有議價空間。 (五)買方議價能力：消費者大約都是女性上班族居多，他比一般業界的OL服飾來的親民。 3. BSX (一)現有競爭者：在台灣也有許多知名評價服飾也都是主打便宜實穿。 (二)潛在進入者：大部分也都是利用網路通路來販售，但品質還是存在質疑會使消費者畏懼購買的慾望。 (三)替代品的威脅：市面上也有許多便宜又耐穿，如果品質價格差不多也會吸引消費者前去購買。 (四)供應商議價能力：因為多以聯名產品為主，所以產品價格主要還是會因聯名之廠牌有所改變，但對於供應商來說，因GIORDANO與BSX有自家工廠在大陸，故是沒有議價空間。 (五)買方議價能力：大部分的客群都是18-25歲的族群，爭對現在流行的趨勢去設計再請名人代言，因此沒有議價的空間。 　 三、三家服飾SWOT分析 1. GIORDANO 優勢（Strengths） 劣勢（Weaknesses） A、低成本優勢 B、高品質概念 C、即時