2014年搏击健身俱乐部7月–9月营销策划.docx

2014年搏击健身俱乐部7月-9月营销策划书 一、??????? 营销战略规划 （一）?????销售队伍是公司获取利润的直接工作者，组建一支专业的精英销售团队，负责武极天下搏击健身俱乐部的业务拓展工作。通过对市场细分，划分不同的目标群体，从而有针对性的开拓市场。 （二）?????打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地，通过课程的培训，使参加培训的人员达到拳类教练与保镖项目执教水平，并颁发资格证书。同时拳类培训基地作为就业培训机构，可获得省，全国比赛资格支持。 （三）?????针对酒吧与夜场人员研发一套专用健身拳类课程，表演项目，充分利用武极天下搏击健身俱乐部的空间，达到强身健体的目的。 （四） 打造苏州首家专业集国际比赛标准拳台，健身，休闲，商务，spa,足疗，休闲的综合性一站式服务平台。 二、??????? 营销策略 （一）?????????市场调?? 商场如战场，对市场，真的需要进行了解与调查，对周边3-5公里进行战略分布，制作市场战略地图，进行划分，细分，把企业，办公楼，住宅小区，商业中心，店铺等列入主要目标，进行调查进行开发。 （二）?????????差异化经营 1、??健身俱乐部具有商务会所的性质，满足商务人士的需求 1）?打造具有苏州首家唯一国际比赛标准拳台的健身场地、器械、健身设施。 2）?打造商务洽谈室，供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等，简单的中西餐厅。 3）?打造苏州一流的拳类教练保镖培训基地。 （三）????????? 设立健身卡，作为商务活动中馈赠的礼品，推出“武极天下”的概念，“请人吃饭不如请人出汗”，合作的长久需要以健康的身体为基础，同时延伸为合作是健康、有益的。 三、??????? 产品细分 俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡： 1、?????? 年卡、季卡、月卡及次卡； 2、?????? 商务卡――针对商务人士，可作为商务馈赠礼品，普及“武极天下”的理念。 3、?????? 家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求，多人通用； 4、?????? 情侣卡――针对情侣，热恋男女； 5、?????? 喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品； 6、?????? 学生卡、教师卡――针对学生、教师群体，价位较低，可分期付款。 7、?????? 丽人卡――针对女性会员，价位适中优惠； 其中，年卡定价为1399元/卡，其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。搏击卡6999元 四、??????? 目标市场 1、?????? 目标区域划分 1）??????????? 会所商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域； 2）??????????? 会所公交线路所贯穿区域； 3）??????????? 逐渐向全市进行市场拓展。 2、?????? 目标群体 健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。 五、??????? 市场开拓 1、?????? 人员推广 由会籍顾问，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。 2、?????? 体验推广 邀请消费者亲临现场，由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解，并带领消费者参观俱乐部，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。 3、?????? 广告投放 1）???????????户外广告宣传； 2）???????????在经过会所的主要公交线路做车体广告，或在车内悬挂扶手上做广告。 4、?????? 印刷品广告 1）???????????]搏击健身俱乐部的推介手册，进行发放宣传， 2）???????????印制宣传卡片，正面为武极天下搏击健身俱乐部简介，方便、实用，易于携带、保存。 5、?????? 促销活动 1）??????????? 礼品赠送活动，如购买年卡，可获赠精美礼品； 2）??????????? 团购优惠活动，如购买一定数量健身卡，可获赠次卡。 6、?????? 公关活动 1）??????????? 赞助一支乐队表演队，在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演； 2）??????????? 举办会员联谊活动，如组织会员旅游，会员比赛或茶话会，聚会 3）??????????? 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。 六、??????? 市场推广 1、?????? 在户外大量散发俱乐部宣传手册； 2、?????? 通过各区域市场调查与走访，得到大量客户名单； 3、?????? 在节日进行卡的推广活动，可作为单位给予员工福利，也可作为员工购买的礼物； 4、?????? 各类模特与DJ大赛召开，可为大赛中的选手提供形体培训； 八、??????? 成本核算 其中项目管理及策划费用，以“月”为周期进行结算； 销售额达到40万元以上，超出销售目标部分，按一定比例提成