洪湖洪林华府项目营销战略与策略(新景祥).ppt

开发商目标理解 目的： 扩大信息渠道，扩大潜在客户群体，吸引注意力； 传递项目信息，进度。 目标群体： 茅江区域企事业单位职工、周边乡镇主干道及人流集中地； 短 信 DM 渠道5：短信、电信帐单直邮、DM派单 精准定位，定点爆破 电信帐单 短信、DM联系“逸城枫景”老客户实施“老带新”计划，推荐本项目。老客户介绍新客户，成交后可获减免1年物业费/2000元奖励，介绍客户到现场即可获电影票2张； 渠道6：客户平台共享 老带新，联动助推 现场震撼策略 视觉震撼先行，充分提升客户的价值感知， 确保项目后阶段品质落地的承接性 现场震撼1——主入口景观先行 主入口设置一些雕塑小品，从入口开始体验宜居环境体验 沿主入口大道种植高大植被，延伸至售楼处，沿途点缀灯柱和路标指引 现场震撼2——看房通道体现人居品质 从项目次入口到售楼部设置看房通道 醒目的标识，强势的卖点； 确保美观、客户看房的安全； 路径合理，导示清晰。 现场震撼3 ——重新包装售楼处增强视觉冲击 售楼处重新包装，内部功能分区注重品质体验，现场内部色调稳重，与其他展示形成偏向人居环境的、表现力强烈的体系。 沙盘区 洽谈区 大门 大接待区 现场震撼4 ——园林实景呈现营造居住环境 先期建造部分景观示范区，在临近现场售楼部位置，展示园林实景，让客户切身体验。 表现元素：绿植丰富、小型休闲设施 生态步道形成绿道系统 以小型