策源2011年5月上海路劲地产上隽嘉苑b地块营销策划报告.ppt

整体推售策略 ◆ 公寓根据房源组合、景观优劣、工程节点，将公寓分为3个组团。 2011年9月底首开，制造3次推盘波段。销售周期计划为：18个月。 ◆ 联排在公寓第三批中期可少量试水，作为配货和价格线参照。 2012年年底首开，销售周期计划为8个。 ◆ 整体销售周期计划在11年10月至13年年底。 53\55# 56\57# 58\59# 联排别墅 公寓推盘方案一： （公寓全精装的定位下） 首发“入口外组团”，再推“双面临河内组团”，“楼王”压轴 1 3 2 第一批 主入口组团； 房源 53、55#；约2.7万㎡ 周期 11年10月初-12年3月 第二批 双面临河内组团； 房源 58、59#；约2.5万㎡ 周期 12年5月-12年9月 要点：1、景观价值的差异可以辅助价格拉升；形成自然的价格成长梯度。 2、若按此方案，2、3组团的施工顺序、样板建设顺序需调换， 或要特别加快2组团进度。 第三批 楼王组团； 房源 56、57#；约2.4万㎡ 周期 12年10月-13年3月 位置次优 首开试水 景观较好 接棒入市 中央楼王 价值最优 主推方案 3 中期 4 公寓价格方案一 （公寓全精装） 阶段划分 精装1.9万 精装2.3万 2.71万㎡ 2.36万㎡ 推出体量 ↑10% 精装2.1万 2.47