西安御笔华府推广调整思考.pptVIP

领御繁华;contents;带着思考上路;地段特性：南二环，美院旁 左小寨，右高新，西安人最熟悉热爱的地方。 人们在此嬉戏、玩耍、闲谈、游逛， 从潮流少年，成长为楚楚白领。 这里的每一片土地都烙上了繁华的痕迹 这里的每一丝空气都充满了城市的味道 它和城市一起成长，烙印下无数人最美好的回忆。 并，不愿远离。 地段是本案最大的影响力和竞争力！;产品特性：精工宅邸，稀缺产品，密集小区 入住美院旁，是无数西安人理想。 显然稀缺的住宅产品，是本案最大的竞争力。 但，只是稀缺，并非独一，更非无二。 本案周边竞品均享了地段优势。 绿辰公元赏参考均价：8600-9500元/㎡ （精装） 祥和雅居均价：6500元/㎡ 相对较为同质化的产品，差异化诉求将是本案的方向所在。 ;人群特性：追求城市生活的年轻人 离开了城市喧嚣就度日如年的人 在钢筋森林穿梭狩猎的城市猎人 早出晚归游戏人生的城市大玩家 把南郊、高新、小寨生活圈当作自己生活主场的人 把80%的时间花在享受把20%的时间花在准备享受的人 他们是：瘾居城市的人。 年龄段：25-35，美院周边学校及科研机构职员，是重点客群;价格特性：区域内价格标杆 项目特性：整体价值高，附加值略低 硬性指标上看，稀缺地点、稀缺产品，是吸引客群购买的最大诱因。 而项目目前飚高快涨的价格区间与现有附加配套的缺失，形成营销过程中的重点矛盾。 中国的消费者，是世界上最理性