西安恒天城营销策略总纲.ppt

通过业主维系活动，扩大项目影响力，传送口碑 周末暖场活动 赈灾义卖会 月度答谢活动 业主羽毛球赛 端午节粽子DIY 通过维系活动，到项目中后期，老带新带来的成交占到一半以上 一 项目目标 本体分析 三 战略方向 四 本体机会 五 整体定位 六 营销策略 七 执行安排 二 市场机会 一 项目目标 本体分析 三 战略方向 四 本体机会 五 整体定位 六 营销策略 七 执行安排 二 领导者 —垄断价格 —产品有不可重复性 —过河拆桥 追随者 —搭便车，借势 —以小博大，杀伤战术 —价格战的制造者 补缺者 —目标明确，挖掘客户 —瞄准市场缝隙 —创新产品和需求点 挑战者 —改变游戏规则 —强调新的评估标准 —强调产品的特色和价值 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 竞争策略 我们要做： 形象上的领导者，策略上的挑战者。 改变游戏规则，建立新的物业类型，自主定义评价标准。 一 项目目标 本体分析 三 战略方向 四 本体机会 五 整体定位 六 营销策略 七 执行安排 二 突破 热销 爆发 起势 通过线下渠道全面铺排，打消市场对本项目的陌生感，通过事件营销，借势大量蓄客 通过极致展示，品牌嫁接，不断制造市场热点，持续热销 通过品牌合作不断制造市场关注度，线上渠道配合，挑战客户心理预期，填补市场空白，强势开盘 通过业主维系活动，扩大项目影响力，传送口碑，明星产品挑