西安高端市场别墅项目.ppt

满足西安新财富阶层“高性价比、便利的、时尚新生活、休闲自然”精神需求的关键举措　 客户价值取向 高性价比、便利、时尚新生活、休闲自然 满足西安新财富阶层精神需求的KPI指标 洋化的消费符号 国际人居示范社区；一生之城 芭堤雅境 / 圣地亚哥 项目市场定位 项目客户定位 根据对中新.浐灞半岛、恒大半岛的成交客户分析我们可以发现客户以东郊区客户为主， 占到成交总量40%。 那东郊区的客户置业心理发生了什么变化？有什么因素促使他们购买浐灞区的 房子？ 对区域认同 其他新城 太远 距离缩短 不接受 二手房 东郊区区新房 价格高 东郊区区客户 东郊区一手新房 价格高企 面临结婚的客户对二手房不认同，认为一定要买新房 对未来 的浐灞生态区的认同 距离浐灞最近的区域是纺织城片区，洪庆片区、狄寨片区都很远，牺牲交通成本、时间成本不值得 交通更加便捷。 以上分析来自浐灞生态区在售项目客户访谈2008年10月20日 项目客户定位 价值 习惯 身份 规范 情感 西安新财富阶层 毕业分配或来西安工作、做生意2-5年，没有强烈的历史人文情节，区域传统认识心理惯性不大。 家庭年收入在3万-8万左右，已逐渐稳定并持续发展。 需要他人认同 对目前的阻碍现状有心理准备； 习惯同类居住，与友相聚 以家庭和工作为重，不能影响工作