国信“东方小镇”一期营销企划报告.ppt

金水湾项目位于泰州市海陵区青年南路东侧 。项目将于7月底、8月初推出小区东侧的多层房源，主打复式户型。其中1-2F为五室三厅一厨三卫、3-4F为标准层三室卫厅一厨二卫、5+阁楼为五室三厅一厨三卫。 “金水湾”被天然河道分成“T”字型一分为二，东西两部分皆270度临河，形成两座天然半岛。园林设计利用现有水资源和沿河两岸的自然景观，形成层次分明、功能各异、收放有序的组团式景观和端景节点。 产品特色：4.5米超大开间客厅，207度景观飘窗，客厅与次卧连通式迎河阳台。 翰林雅居位于济川东路以南、纵一路以东、大寨河北侧 。 项目紧邻高教园区，总建筑面积约21万㎡ ，由双拼别墅、联排别墅、多层、小高层等多业态合围而成，总户数约1331户。整体风格充分体现简约明净的欧陆情调，内部处理重视细部的功能体现和个性特征。在完善住宅空间功能的同时，兼及视觉的悦目和设计美感。 玉城名郡位于海陵区东风路以东、迎宾路以北、口泰路以西 。 项目邻近老东河、滨河广场、梅兰芳公园。教育资源丰富，城东中心小学、泰州中学就在周边。 高层住宅采用入户花园、内花园、大面宽双阳台，花园洋房采用退台式，拥有私家花园、宽大露台。 管家式物业服务提供定期水质检测清洁、纯水系统保养/清洁、家庭设施维护保养，并在泰州率先使用门、窗磁报警系统。 恒景国际花园位于海陵路以西，泰州市府南街区三号地块。 项目总建筑面积30万㎡，东芝海陵南路，北至永兴路，南至永定路，西到20m宽规划路，25m宽刘西河贯穿整个小区，周边众多政府机关、市文化中心、人民公园等市政设施配套完善。 本案主要卖点：香港戴德梁行为本案物业公司，周边成熟的市政设施配套以及项目建筑本身的新古典主义风格。 项目位于泰州市东区，328国道南侧，占地6.91公顷，总建面10万㎡，以英伦风范为主题的花园洋房和情景式公寓社区。 金迪奥·东城国际位于海陵区最东部，紧邻即将南延的京泰公路，北面民兴中学，西靠泰东实验学校和泰东幼儿园，苏果超市、泰东医院、邮局，银行网点等生活配套。 项目卖点：英伦风范。 园林景观特点 风景自然，充分利用原生态资源。 建筑与园林搭配，采用组团式设计，步移景异。 小区林木以水杉、银杏居多，二期规划有主题公园——银杏公园。 别墅景观设计多样，长廊、小桥、凉亭，内外庭院相互辉映。 别墅赠送花园面积大，联拼及联排的边户别墅花园面积基本相当于别墅的面积。 精装修特点 装修风格设计单一，只有一种设计可供选择。 整体档次偏低，设计水平中庸，特别是别墅装修无法体现尊荣气质。 一、建立国信品牌-- “江苏首席城市营造者” 二、建立项目品牌—建立高端大盘形象：东方小镇，品味生活，创新产品，活力社区 三、建立产品形象—英伦风格，典雅生活，产品丰富，户型多样 四、将东方小镇打造成泰州的明星楼盘．高品质楼盘．高销售楼盘，为项目升值打好基础。 中国医药城作为省级开发区域，占地25平方公里，规划完善，基本是一个新兴城镇的规模。东方小镇总建约700000㎡，地处中国医药城的核心位置。 整体战略要点：立足泰州、放眼全球，利用中国医药城的招商力度，结合医药城良好的规划和前景，吸引各地客商前来此处。 一期销售要点：站稳泰州制高点，引导泰州、高港等周边人群来此安家落户，聚集人气，同时大力引进商业配套，完善本项目的生活设施。 对本项目注入独特的市场理念 赋予丰富的人文价值和内涵 在激烈的市场竞争中脱颖而出 巩固东方小镇品牌持续影响力 快速提升物业的价值 第一阶段：未雨绸缪 （2009年4月） 目标：引起市场关注 手段：工地形象展示、户外形象展示 工作准备：项目围墙．路牌广告，np稿，电视广告，sp活动 效果：让市场关注，引起消费者注意，储备客户 第二阶段：直面竞争 （2009年5月） 目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户 手段：活动营销方式 工作准备：举办sp活动、露天电影、派单、夹报、短信 效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。 第三阶段：市场引爆 （2009年6－8月） 目标：第一批房源盛大公开，消化意向客户 手段：公关活动 主题：英伦文化与中国人的居住情结研讨会 工作准备：1．辅助形象启动（灯杆旗、乡镇横幅、广播） 2．报纸硬广告 3．电视广告 4．开盘典礼（听英伦歌曲．折扣．纪念礼品．抽奖活动） 效果：一举成功，完成前期销售任务。 第四阶段：二期公开 （2009年9-10月） 目标：第二批房源利用金9银10正式公开 手段： 利用教师节、国庆60周年等节日打折促销 工作准备：直邮、报广、电视、夹报、短信、横幅。 效果：二期房源公开，造成抢购现象。 第五阶段：年底回款 （200