国际贸易磋商学案.pptVIP

主要内容Main contents 1.交易磋商的含义 2.交易磋商的一般程序 （重点） 询盘 Enquiry 发盘 Offer 还盘 Counter-offer 接受 Acceptance 3.合同的订立 8.1 交易磋商Business Negotiation 1.含义（Definition） 进出口方就商品的各项条件进行谈判，以达成交易的过程。 2.形式 口头磋商（Verbal Negotiation） 书面磋商（ Written Negotiation ） 3.交易磋商的内容 质量 quality 数量 quantity 包装 packing 运输 shipment 保险 insurance 商检 inspection 索赔 claim 仲裁 arbitration 不可抗力 force majeure 8.2 交易磋商的步骤 询盘 Inquiry 1.询盘 Enquiry 询盘——又称询价或邀请发盘，指交易的一方向对方询问有关交易条件，表示交易愿望的一种行为。 例如，英国某买主9月8日向我轻工业品进出口公司发来询盘。 9月8日来电：拟订购美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格最快交货期。 2.发盘 Offer 发盘——法律上称为“要约” 向特定的人提出；内容十分确定；愿意承受约束。 例如，我轻工业进出口公司根据英国买方9月8日的询盘，作出