西安华瀚四季花园公馆项目三期收官推广思路.pptVIP

泛营销建议： 10月介绍客户成功购房的业主 最高可享10000元物业费奖励 中秋国庆双节活动期间，通过社区海报及桁架，针对项目业主释放 泛营销信息，促进业主积极介绍新客户，实现销售快速去化 11月推广渠道内容示意（产品热销期） 1、软文 四季花园，婚房劲销XX亿再创长春楼市佳绩 四季花园，掀起长春青年置业婚房热 四季花园，80-95㎡婚房臻品，一生幸福的绝佳选择 2、网络通栏/旗帜 第一帧：单月劲销XX亿，领冠长春楼市 第二帧：80-95平米婚房两居，浪漫排号中 第三帧：给爱安家，幸福就在西安大路 3、短信 单月劲销XX亿，领冠长春楼市！华瀚四季花园，80-95平米婚房两居，两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸 4、电梯广告 利用分众资源，覆盖绿园区及周边优质写字间，辐射周边潜在客群。 华瀚?四季花园 全长春的婚房置业首选， 欲购从速！ 香林公馆幸福绽放，80-95㎡婚房二居，新品浪漫排号！ 稀缺都市多层， 80-95㎡奢阔两二居，专为新婚青年量身打造“金牌婚房” 全部两室两厅，南北通透，全明户型。罕见86%超高得房率，小家安顿大幸福。 ＆130-180㎡花园洋房、电梯洋房持续热销中！ ＆四季金街99-106㎡临街旺铺排号进行中！ 全城仅限18席！ 都市多层78-107㎡ 电梯洋房100-146㎡ 瞰景高层107-135㎡ 花园洋房150-180㎡ ｛另有经理推荐房源100-130㎡，惊喜价6000元/㎡起｝ 华瀚四季花园单身派对 活动说明：契合婚房产品主题，举办一次单身派对，企业员工以及各行各业单身青年人士皆可参加。目的是为提升项目活动品质，吸引员工参与积极性；加深项目的人文关怀，丰富项目活动的多样性，升级项目形象及口碑。 5、活动 环节一 求爱上上签——抽取属于您自己的缘分号码！ 参与活动的嘉宾进场时，领取缘分卡片，并抽取自己的缘分号码牌，男女嘉宾分别抽取。 活动环节建议 缘分1+1 情动8分钟 环节二 女嘉宾根据自己抽取的缘分号码对号入座，男嘉宾根据自己的缘分号码，与相应的女士进行1+1的交流，8分钟后，男士换座位，依次与女嘉宾进行交流，保证全场异性都有交流机会。 真情互动 游戏传情 绑腿二人行 男女搭档参与互动，通过趣味比赛、互动游戏等方式，加快异性嘉宾之间的了解。 合力运气球 环节三 环节四 互换卡片 秘密邀约 把自己的姓名、联系方式记录在缘分卡片上，送给心仪的TA，向心仪的TA发出约会邀请。 活动奖励建议： 凡现场牵手成功并领证的客户 买两居婚房均享97折优惠 华瀚四季花园三期 收官推广思路 (2012.10-2012.12） 金“9”过后的银“10” 我们如何具有针对性的实现 营销利益最大化？ 面对本案三期推售产品主要以E2 80-95㎡两居户型， 我们要如何将产品形象化包装， 才能发挥推广宣传的最大效益？ 1、来访客户中，居住区域绿园区比例占78% 2、通过9月客户统计发现，二口人、三口人仍然占来访的主流，两项合计96%。 3、2-3口之家仍然是来访的主要客户群体。主要客户群体仍然以刚性需求客户购买力为主。 4、来访客户需求80-100平米户型产品比重占87%。 （所有数据来源均摘自9月营销报告） 从本月上旬销售统计的客群来源及需求看， 不难发现，即将发售的E2产品具有着充沛的刚需型客户支持！ 两居刚需产品（主力货源去化）+ 首置刚需客户（客户资源支持） 供与求的良性对接，唯一缺少的是推广口径 如何包装？如何推广？ 四季花园，全长春的婚房置业首选 1、据统计，大多数刚需置业的客群普遍为结婚购房的客户，我们将E2两居产品包装为婚房，进行推售，具有针对性的捕获置业者购房心理，形成产品的快速去化。 2、婚房即幸福浪漫之家，从广告宣传口径，进行产品与婚嫁浪漫的真意结合，迅速掠夺客户心理，形成观望，进而促成销售。 3、直接诉求点“全长春的婚房置业首选”让情侣潜意识中认为四季花园既是结婚定居最佳之选，无可厚非的两口幸福之家。 两室两厅一卫 95平米 户型紧凑，没有空间浪费，实用性超强。 全明空间，极其罕见，阳台、飘窗等阳光空间设计多元化。 客厅和餐厅南北通透。 两室两厅一卫 81平米 户型规划大方、空间排布紧凑 近全明空间阳光满室，南北风景尽收眼底 奢华主卧自享卫生间，连接步入式生活阳台，客卧飘窗设计 纵观以上产品类型，几乎涵盖了所有中青年人群购房的全部需求。 青年人群、新婚夫妇——81平米两居、95平米两居 三口之家——95平米两居 当一个单身青年组建了家庭，他可能需求一个紧凑的两居，随着家庭生活不断深入，新生命的到来，对舒适的不断追求，以及家中老人的间歇性居住，可能需要一个舒适性的两居或奢阔型的二