郴州小埠南岭生态城二期组团营销执行报告.ppt

二期推广目标 在1期基础上进一步提升品牌形象和扩散品牌影响，占领郴州别墅市场第一梯度，速立NO.1神话； 迅速提升人气，制造媒体焦点，成为市场第一提及率； 加强针对性实效传播，辅助营销在短期内最大化拉动VIP蓄客，在楼市严冬实现开盘热售。 快速占领→快速蓄客→快速销售→快速回款 二期组团营销推广节奏图 2011.12.24二期开盘 2011.12.17 认筹活动启动 推广主题 大众媒体 认筹物料 圈层营销 蓄客动作 2012.2.6 制定开盘活动方案 开盘推广宣传 开盘物料升级 开盘推售方案 样板房及样板区包装 后续跟进 2011.12.31 2011.11.26 二期推广物料陆续上线 二期认筹启动 认筹优惠方案 二期VIP升级活动 升级优惠方案 2012.1.16 制定春节营销方案 迎新年媒体整合推广 春节促销方案 制作迎新年销售物料 2012.1.31 2012年营销策划报告 二期组团工程进度图 2012.12.31前 2012.1.22前 2012年五一前， 二期基础完工 2012.5.1前 农历2011年春节前， 二期样板体验区完工 2012年年底， 二期封顶 几个重要时间节点： 1、样板房建设、装修； 2、所推房源预售证获取； 3、看楼通道开辟及包装 4、二期整体模型。 注：上图工程节点对蓄客和销售不利！ 开盘 1、样板房和样板体验区开放 2、VIP升级 1、二期产品说明会 2、风水论坛 3、认筹启动 重要节点活动 户外、报纸广告、电视广告、短信 户外、报纸软文、网站、短信、DM直邮、楼宇广告、电视广告 户外、报纸软文、网站、短信、DM直邮 推广媒体 人文价值：千年孕古盘，细雕雅风韵 自然价值：立景山顶端，似天宇琼台 地段价值：粤港澳生活圈，定义经济腹地 物业价值：名流商务风，显精英本色 产品价值：一花一世界，一墅一经典 配套价值：国际生活社区，寻找完美邻居 12月18-12月24日 强势蓄客及VIP升级期 1、样板体验区；2、样板房；3、预售证房源 产品呈现 保卫你的财富 1、推广语：保卫你的财富 2、定位语：百万级英伦别墅，保值增值原始股 推广主题 销售信息释放 开盘引爆 输出项目价值主张，释放项目价值点，完成项目价值体系的宣导 建立差异化项目形象 明确项目市场占位，强化资源优势，建立市场影响力 阶段目的 12月底 11月中-12月17日 时间 开盘期 蓄客及认筹期 营销阶段 开盘引爆 卖点价值宣导 项目占位 阶段划分 二期组团推广阶段划分 战略目标下的推广战术问题： Q1：如何消除楼市下行的观望情绪，复兴市场对本案投资的信心？ Q2：时间紧，任务重，二期形象应如何定位？推广应如何发力？ 二期推广定位演绎 老话重提 是的，我们一直在不断钻研和细化小埠项目的价值，甚至可以倒背如流！ 关键是，就市场变化的局势，从营销推广的角度来探讨，我们仍要追根溯源, 一切问题都是人的问题： 谁来买小埠二期？ 客户当前最关心什么？ 小埠二期能为客户创造什么价值？ 什么样的产品“匹配”什么样的客户 项目二期以面积在300㎡以下，总价在100万以上的四/六联排别墅为 主力，占比70%，辅以双拼、独栋、洋房等多类产品线。 多元化物业类型，满足多层次购买诉求，同时，相对集约的户型面 积，高品质经济型的别墅综合性价，将适时填补区域市场空缺，成 为春节前别墅市场投资热点。 联排别墅的兴起，伴随着一个“新富阶层”的壮大 恒嘉观点： 为“新富阶层”量身打造 他们不是顶级的富豪，但同样是「行业领袖」、城市的「上流阶层」， 富有、更热衷于消费、享受和价值实现。立足财富金字塔的上层，而不是顶尖。 财富金字塔 大中型企业合伙人 外来投资企业高级管理层 中大规模私营矿业/企业老板 当地知名教授、专家、学者 资深律师、会计师、勘测师 灰色收入的政府干部 个体户老板 …… 新富钟爱理财，追捧收藏投资 拥有外省或异地或本地市内固定居所； 对高尔夫运动有一定向往和认同； 钟爱各种低调奢华型收藏，如名表、名车、名酒、字画、金玉古玩等； 社交渠道广，参与市场投资，经验较丰富，理财理性但不专业，信口碑，偶跟风； 关注房地产保值增值效益，购置别墅多以投资收藏为主。 我不需要一大堆不错的投资，我只需要极少数杰出的投资。 ——查理．芒格 （查理．芒格：美国投资家沃伦·巴菲特的黄金搭档伯克夏·哈撒韦公司的副主席） 新富格言 2007年，全民狂欢，欣喜于股市火热而形成的财富效应， 对未来财富增值还抱着极高的希望； 2008年，世界却迎来了堪比上个世纪30年代的全球金融风暴。 美国共同基金资产失去24000亿美元或五分之一市值， 英国人失去1300亿英镑或四分之一市值； 而中国股市，在经历了一轮前所未有的疯狂之后， 更是快速暴跌，一年左右跌幅超过7