重庆太阳海岸营销方案.ppt

100万级洋房 400万-700万级别墅 “ 海岸三无 ” 客群 增量 项目 性价比 市场 爆发 在这样的营销背景下，我们坐以待毙吗？ 显然不是！ 主诉求： “ 献给100位影响重庆GDP的企业家 ” 两个“ 5 ” 做好项目管理 1、重基础，加强基础管理 2、重构建核心，重心在20%的骨干员工，以骨干员工带动其他人员。 3、重人性化，融合新老置业顾问 4、重激励，设置半年末尾淘汰制，激励员工工作斗志。 5、重保障，前台销售力的加强及后台签约回款保障系统建立。 全年费用预算 但是： 两大机会点！ 半年内首次加推，景观资源较好 春季踏青铁山坪人流明显增多 元宵活动 逼定工具 * * * * * * * * * * 流程化工作 从人员招聘、人员培训、派单、电话营销、单位拜访等各个渠道动作进行流程化工作，以弥补渠道兼职人员流动性大，新进的兼职人员很快能上手。 2月营销方案——渠道策略 制度化管理 在客户资料管控、奖惩制度、财务报销、物料进出库等方面对渠道人员进行制度化管理，每项渠道工作都有对应的渠道表格，确保在提升业绩的同时各项基础管理都很规范。 2月营销方案——渠道策略 抓节点，巧设计，活策略 2月营销方案——销售策略 1周 2周 3周 4周 5周 情人节江山热恋 2月： 节点排布 商业面市 新推物业蓄客 新推物业集中开盘 元宵节感恩回馈 2月营销方案——销售策略 “一”控 “一”提 “一”促 控滞销物业 促新推物业 活用策略 提畅销物业 2月营销方案——销售策略 制度构建： 销售管理制度、置业顾问每月考评办法、巡场抽查制度等 前台组长制： 加强前台管理及后台梳理：加强来电、来访、成交客户的管理，建立系统的客户数据库。 思想的统一，每周3个会： 销售专题讨论会、专题培训分享会、销售策划沟通会 用好4个人： 前台负责人、后台负责人、样板房示范区负责人、专属客服经理 现场管理 2月营销方案——销售策略 物料名称 原内容 更换后内容 目的 门口接待水牌 “衣冠不整，恕不接待” “恭迎阁下，品鉴江山” 使之带给客户更好的尊崇感 大厅背景音乐 \ 更为大气的背景音乐 使之更加吻合项目气质和调性 洽谈区书报架物料 一般书籍 高端报刊杂志 使之更符合项目调性客户需求 物料道具建议 2月营销方案——销售策略 策划推广建议 动 作 目 的 建议线上以高端形象展示为主 树立高端物业形象，吸引目标客群 建议为新推楼栋以全新组团命名 搅动市场关注，吸引来电来访 建议线下着力拓展项目东区域各工业园区 此区域客群对项目接受度较高 现场包装建议 动作 目的 更换原有新年包装，布置具有“新”“春”气息的包装 使客户感受焕然一新 将新年道旗和吊旗换为新推物业相关道旗和吊旗 烘托新推物业开盘氛围 2月营销方案——销售策略 样板房示范区建议 动作 目的 中户样板房天井花园加强灯光照明 增强体验感 中户样板房增加绿色植物等生活化场景 增强体验感 大力推动溪流景观带整改工作 增强体验感 增加示范区桌椅休闲区的小饰品布置 增强体验感 1. 特殊价格申请表 2. 特殊付款方式申请表 3. 员工购买认购书及更名申请表 4. 营销总监推荐房源 5. 太阳海岸风水格局展板 6. 沙盘模型售罄牌 7. 金科集团红头文件 8. 假房源底价表 9. 主推房源一房一说辞 10.向主管假申请配合逼定 2月营销方案——销售策略 货源保障 保证新推别墅75#、76#及116#于2月17日取得预售 保证新推门市2月25日开盘销售； 产品保障 组织洋房户型产品培训并制作户型图、户模 确定沿江别墅架空层层数和面积； 销售力保障措施 新老搭配、刺激竞争：老员工带新员工， 新人上岗后即进行业绩单独考核，佣金各自提成； 重考核：以周为单元对销售人员进行业绩考核， 对周销冠申请及时奖现金奖励，对销末进行处罚； 强培训，培养攻关型销售人员，让销售人员与客户可以进行对等交流。 销售保障措施 2月营销方案——销售策略 费 用 　 48.5 费用总计 　 0.5 小计 　 0.5 不可预估费用（备用金及沟通费） 　 　 其他不可预计费 　 2 小计 　 2 渠道相关费用 2月 太阳海岸 渠道费用 　 5 小计 申乙广告 5 广告代理费 2月 太阳海岸 广告咨询与代理 　 30 小计 配合新推房源对现场物料进行更换 4 现场物料更新 2月 太阳海岸 　 4 渠道物料印刷制作 2月 太阳海岸 此费用因1月制作公司春节放假，未制作，2月需对现场物料进行更换制作的费用 22 方正字体物料变更 2月 太阳海岸 印刷资料与制作包装 　 1.5 小计 　 1 情人节现场活动 2月 太阳海岸