万山西南物流园开发提案报告.ppt

五、费用概算 销售宣传费用 计划（万元） 备 注 一、媒体投放费 43万元 1．报纸、杂志 10 按1年销售周期分配投放 2．电视/广播 8 6个月投放 3．路牌 15 市区内或公路旁1年投放、项目附近引导 4、其它媒体 10 ? 二、楼书等宣传品设计制作 5．00万元 三、工地现场包装 15．00万元 四、公关宣传活动 8．00万元 六、其他费用 10．00万元 合 计 78．00万元 说 明 含博会、沙盘及已经投入的费用 THANKS！ C、政府支持力度 政府全力支持 知名建材家居厂商加盟 确保市场繁荣 发展优势 ： 振兴铜仁新商贸 构建四省边区大商圈 从周边市场自然环境角度切入： 优越的地理位置，便捷的交通，良好的人文环境。 D、投放媒体 以户外和交通为主，主要有以下媒体 ★电视★报纸★户外★交通★DM★杂志★车站及铜仁市和各县市主要道路的户外看板 与设计 E、投放地区 媒体初步以铜仁市的媒体为核心、随着招商的推进逐步适当向周边地区及招商地区拓展。 F、概念传播示意图 4、新闻与舆论导向： 宣传点 ★引领铜仁市商业新潮流 创造铜仁市商业新财富 ★与世同步与财富握手的铜仁市物流第一铺，即将横空出世 ★中国铜仁国际商贸城、建材家居汇集大世界、财富经营大舞台 ★中国铜仁国际商贸城未来铜仁市的财富新地标即将打破铜仁市商业竞争新格局 建材家居知名厂商及省市商业主管部分参与的项目开工系列报道 将本项目纳为市委、市政府商都建设商业示范形象工程系列报道 “中国铜仁国际商贸城接轨新型物流新潮流”系列财富软文报道 主要媒体：报纸，电视，网络、、电台、交通、演讲会、巡回演讲报道活动 5、 销售环境的整体包装设计和商业空间展示 销售环境的整体包装设计，是针对工地现场进行销售延伸的提升，能顺利从外（销售中心）到内（工地现场）引导买家参观项目，增进项目的好感与信心。每个商用项目都与其所处周边环境关系密切，结合项目的实际特点、市场定位来包装项目现场，可以向受众展示其新的创意，从而不断强化项目印象。 A、现场包装原则 ⑴能展现项目的定位及鲜明特点 ⑵能够营造良好的现场氛围 ⑶能够给受众强烈的视觉冲击 ⑷能够充分展示展现未来商业的经营环境、繁荣景象、 B、销售现场包装内容 ⑴施工现场的包装：工地周围、建筑物外墙及工地附属物的包装等 ⑵周边环境的营造：售楼部外部、道路两旁、样板铺周围 ⑶周边道路的包装：大型广告牌、横幅、立柱、指示牌、导向牌、禁止牌、旗帜、围墙绘画或喷画等 C、销售中心的设计和布置 销售中心是展现项目特点及优势的窗口，也是销售人员与目标客户近距离接触的重要场所，它的作用不仅是为了销售，更重要的是展示功能，向目标客户展示一个未来的经营环境、未来的投资回报场所，让目标客户主动感受投资环境，增强对项目的信心。 D、现场销售中心的包装 一个功能比较完善的现场销售中心，一般由几个功能区组成，包括接待区、洽谈区、展示区、签约区、休息区等。 ⑴接待区：销售人员迎接客户的区域，应建立醒目、明显的指示系统 ⑵展示区：展示“样板铺”及项目的整体规划模型、平面图、效果图等。装修设计配合项目的定位，体现一种时尚的、潮流的、先进的、专业的经营理念，有条件的项目并配置大屏幕电视及多媒体展示系统，直观生动地展示项目全方位优势。 ⑶洽谈区：供销售人员与到场客户介绍洽谈及交流的区域，通过简约、整洁的装修设计，营造随和但不失庄重的交谈氛围。 ⑷签约区：供认购人士签约或进一步洽谈，营造一定私密性的洽谈空间，给在洽谈合约的客户一种安全感和冷静感。 ⑸休息区：主要是供客户休息、等待使用，可以设置自助式资料阅读区，以悠闲的音乐作为背景，营造休闲空间。休息区应配备客户专用茶水、茶具。 E、开辟“第二售楼部” 商用物业项目作为投资性很强的房地产产品，买家对项目的地域要求并不严格。因此，建议发展商在推广商铺的时候，根据项目定位和特点，同时在铜仁多个人流旺点布置展销点设立“第二售楼部”，以扩大潜在客户的层面，例如在酒店、大型商场等人流量大的场所设立固定或流动展销点等，甚至远赴异地进行分销或开展巡回展销活动。 “第二售楼部”的包装设计关键是能够展现项目的特点、优势和发展商的实力，以增强异地客户对项目前景的信心。要做到这两点，现场的布置必须有项目的微缩模型和项目特点的具体介绍，现场的销售人员还必须具备系统的专业知识，能够通过有效的沟通技巧激发潜在买家的购买欲望。 F、展示未来经营空间 在商用物业市场竞争趋于白热化的压力作用下，“样板铺”作为展示未来经营空间的概念 “应市”而出，通过它向目标客户直观的展现商铺经营环境、经