万科三亚项目前期定位及物业发展报告合富辉煌.ppt

THE END * 将本项目定位为“国际级总部养生旅游度假区”，不仅仅是对项目客户群和核心价值的表述，更重要的是将为项目寻找出一个全新的、具备开创意义的生意模式： 企业总部运营模式 总部运营模式研讨 什么是总部运营模式？ 总部运营模式，是在总部经济概念上的运营模式创新； 旨在利用区域内特有的优势资源吸引企业总部集群布局，形成总部集聚效应，并通过总部的感召功能辐射带动团体和企业客户置业，达到拓宽本项目客源，建立更强大的客户导入渠道。 简而言之： 总部概念的运营，重在将原有的个体和家庭为单位的客户群，拓宽至企业和团体客户中。 总部运营模式研讨 从市场来看，三亚的及海南其他区域的客户当然在置业特征上都是以个体或者家庭为单位，企业或者团体的客户缺失是普遍状态。 这为本项目在客户导入及运营模式上，提供了突破口！ 1、对企业：作为老板邀约商务伙伴或者知己好友沟通交流展示的平台； ； 2、对员工：作为员工福利，奖励员工海南游，或以此为基地，组织团队开展旅游、拓展活动，成为企业文化展示和交流的桥梁； 3、对自身：企业主自身短期度假（携家人共享养生生活）； 企业客户为什么选择以企业名义置业三亚？ 总部运营模式与经营的结合 问题： 企业客户对物业的使用频率不定，与度假客户相比，对物业保持关注的时间和细致程度更弱，不住的时候怎么用？ 由酒店式物业管理公司托管，并定期提供清洁、安全通报服务； 由物业公司进行酒店式短期租赁经营，提供一定免租期给与物业公司，由物业公司代为出租，客户获取出租收益。 项目运营模式研判 基于运营模式基础上的配套发展建议 项目核心概念推导与研判 基于核心概念基础上的配套发展建议 基于总部运营模式下的服务创新——对企业 对企业客户而言，装修相对繁琐，也难以在长时间的装修中进行细致完善的跟进，以豪装方式推出，省去客户诸多跟进事宜，达到及时购入，即时使用的目的。 具体做法 提供针对企业的个性化豪装套餐（不同标准）； 在装修中为企业定制的产品制造个性化logo、门牌，内部围绕企业文化需求融入企业文化包装——目的在于将产品真正以企业财产的形式展现出来，同时又具备居家度假的居住感； “一站化企业总部式”配套 目前项目周边基本生活配套缺乏，要在全国范围内，吸引个人和企业客户度假于此，必须是的本项目具备完全的独立配套能力，是的客户可以在项目中满足所有个人和企业的生活与商务功能。这就对项目的“一站化企业总部式”服务提出了硬件配套上的要求： 基础配套如下—— 会所、会议室、泳池、中西餐厅、酒店式的服务和管理； 规模化特色配套—— 传统民俗风情商业街 五星级温泉度假酒店 高档免税购物商场 大面积水景演艺广场 IMAX巨幕电影院 “一站化企业总部式”配套——民俗风情商业街 ↑ 临水码头式风情商业体 ← 内陆干道或沿街区域民俗风情商业街 “一站化企业总部式”配套——五星级温泉度假酒店 ← 借助周围地热及周边温泉资源，打造顶级温泉度假酒店 海南的公寓多以精装方式出售，且极多项目达到拎包入住的条件，所以，精装本身并不特殊，如何在精装方面做出万科独有的特色，并转化为客户购买力？ 具体做法： 提供针对不同职业人士的个性化精装套餐（不同标准）；如：艺术家风格、企业家风格、学者风格、欧陆风格、中式风情等； 引进知名设计师参与设计，提高客户对装修品质的认可度； 提供限定次数、可有客户指定时间的保洁、维护服务，使得客户在进行度假式消费时更加便利。 基于总部运营模式下的服务创新——对个人 项目运营模式研判 基于运营模式基础上的配套发展建议 项目核心概念推导与研判 基于核心概念基础上的配套发展建议 案例 香港·愉景湾 香港大屿山东海岸度假式豪宅，堪称“世外桃源”。 在愉景湾居住的绝大多数是有钱人，但却不允许有私家轿车。 除 9条区内巴士线由码头发射式地通往各小区外，居民代步工具只有500 多辆小电瓶车和一些自行车。而电瓶车数量也受到严格控制，一辆几万元的电瓶车，在这里连牌照带车价要20万！ 堪称真正的“无烟城” 从一个案例说起： “无烟城”是怎样的？——极高的价值认可度 愉景湾，居住人口約有1萬6千人，分別來自30多個國家，以外籍居民佔多。是在港外國人的主要聚居地。 许多香港文化界名人及知名艺人、影星、国际政要都选择定居这里。 不同于大部分人对于香港拥挤、忙碌的印象，愉景湾，甚至找不到繁忙的香港社会的缩影，这里，是悠闲的代名词，与放松划等号。 “无烟城”是怎样的？——纯粹的异国风情 “无烟城”是怎样的？——绝对的自然生态 “无烟城”是怎样的？——惬意的慢节奏养生 ——“三亚无烟城” —— 国际级总部养生旅游度假区的核心概念 项目运营模式研判 基于运营模式基础上的配套发展建议 项目核心概念推导与研判 基于核心概念基础上的配套发展建议 “三亚无烟城”是怎样的？——以生态环保