万科城拓展秘籍万科城拓展工作经验分享.pptVIP

葵花点穴手之竞品拦截：针对核心竞品项目，进行盯防拦截。安排最强悍的拓客人员，强势带客。 1、核心竞品安排得力能干的行销拓展人员，同时尽可能将这部分工作人员稳定下来长期聘用。 2、每个点，定人定岗定任务，有客户出门，必定询问到底，执行到位的进行现金奖励。连续三天未完成任务的，将被淘汰。 3、区域内其他重点项目的开盘、市场上热点项目的集中营销活动期间也派员密切监控带客，较远的地方安排专门的车辆。 葵花点穴手之商家物料进驻：察看客户地图，在客户集中来源的区域，进行商家拓展，尽可能以资源互换形式进行合作。 伍家岭世纪花店 广电金鹰餐 湘江世纪城健身店 四方坪餐馆 将客户集中的片区所有重点商家进行拓展，以资源互换的形式合作，我方为他们免费制作部分物料，或者提供客户资源，而他们则允许我们在这些店放置易拉宝、或物料上印制广告等。 找到重点商家，咨询他们的需求，商谈他们可以接受的合作方式，能免费的尽量免费，可以资源交换的尽量进行资源互换。只要是能够让客户看得到我们的广告的，都要大胆的尝试去做。 火锅店餐台纸 快餐店菜单 餐饮店广告餐巾纸 广告打火机 奇效往往在无意之间，通过对客源集中区域的商家广告覆盖，扩大了项目信息覆盖面，通过低成本增加了来访。如摆在广电金鹰餐厅的易拉宝，直接带来21批广电客户上门，实现4套成交。 第二招：排山倒海 招数精要： 此招贵在“猛”、“强”、“重”；主要通广撒网式攻击，人数多，力度猛，任务重。在拓展工作中主要在强销期使用这招，可以收到信息覆盖面广、以派发单页、张贴海报、扫街等处施展。 修炼秘诀： 周密准备、详细规划，声势浩大的推进。 排山倒海之行销扫街：根据客户地图，在客户地图上标注客户较为集中的小区、单位、写字楼。在这部分区域周边安排高强度的攻击。扫楼、插车、扫街、张贴海报等等，最大强度的将项目信息覆盖这些片区。同时扩大作战范围，对长沙传统的客户群体较多的高桥大市场、马王堆市场等安排地毯式攻击。 针对重点小区：三五人一组，划定区域、每天安排10到15人，专门对卖场、停车场、及各大老社区进行插车、插楼。坚决做到不放走一辆车，一栋楼，如对四方坪金帆小区，我们对能进的楼全部进行了单张投放，对周边的广告墙实现海报覆盖等。 针对重点商圈：每周安排1-2天在客户集中的商圈进行拓展。能贴海报的地方贴海报，能发单的地方发单页，能进店的地方进店宣传，能收集到名片的收集名片。在扫商圈之前，做足准备工作，将团队按各自的工种分类。如举牌组、单页组、海报组等等。 针对重点道路：在长沙市人流、车流较多的重点道路进行扫街、每周至少扫遍一天城市主干道。同事两家公司各走道路的一边，团队互相监督，在扫街的同时尽量统一服装，以统一的形象展示，便于给路人形成记忆点。 排山倒海之展会拓展：对各种展会、各种集中交易会，如车展、家装展、农博会等等，甚至福元路大桥通车仪式都是我们的拓展攻击点。 1、展会拓展尽可能声势浩大，销团队，拓展团队尽可能统一行动，在人群密集处，可以形成一道风景线，容易引起客户注意。 2、展会拓展，发放项目资料形式要更加多样化，可以发放带有项目广告的矿泉水、发放广告纸巾等多种形式，客户更愿意接受这样的东西，而非纯广告单张，客户一看便丢，绝不多看一眼。 通过“排山倒海”这一绝招的使用，就是要做到项目的广告资料满城飞，正如朱老板所说：“我在烈士公园看到万科城单张，我在识字岭看到万科城单张，我在武广火车站看到万科城单张”，万科城行销做了很多工作。 第三招：铁掌功 招数精要： 此招贵在“刚”、“绝”、“奇”；主要通过对要害的攻击，集中发力，施展巧力。在拓展工作中单位拓展就是这招的用武之处。 修炼秘诀： 关键客户，合作单位、友人公司，扫街陌拜，能进都进。 扫街陌拜，由策划和销售员联合攻坚繁华区域的写字楼，卖场，找到公司的关键人，以资源互换及团购优惠来对单位进行项目推荐，组织其员工座谈，针对不同的公司，以PPT或项目资料等形式作项目信息讲解。对通程电器、美广传媒、保时捷车行、建设银行等一些单位的团拜。 铁掌功之单位陌拜：从项目客户地图找到项目的客户重点来源区域，对其写字楼，大卖场、大单位，进行陌拜攻破，举办项目推荐会。以PPT播放、项目资料派发等形式进行项目信息讲解。 以功的绝招为狠，不放过身边每个客户资源，尽最大力量挖掘目标客户: 1、对项目的合作单位，积极项目推荐，联系其单位高层组织人员，人数或场地允许，以投影仪播放PPT的形式进行项目宣传； 2、深挖业主资源，拓展业主所在的公司；要求每个销售员对自己的客户进行拜访，深挖客户圈，力求对其所在单位进行项目推荐。 3、细挖项目组所有工作人员身边的亲朋好友，以其为单位 的关键人，联系并组织举行项目推荐会。 铁掌功之公司攻坚：对合作单位、友人公司拓展：重点客户的单位，进行深挖推介，上门