、经营管理.doc

营销管理制度 为了规范营销管理工作，提高公司产品市场份额，开拓销售渠道，扩大公司产品市场占有率，防范风险，提高经济效益，特制定本制度。 第一条 营销人员必须严格遵守《合同法》，认真执行国家有关法律法规和有关经济政策，运用各种宣传、广告等手段，努力引导消费创造市场，承担指标，完成规定的目标任务。 第二条 营销工作坚持立足国内面向国外的原则，并在销售手续、记录、文本等方面做到齐全合法，以防范和抵御市场风险。 第三条 营销队伍应知识化、年轻化、专业化，营销人员应不断学习营销知识，熟练掌握内外贸有关政策、法规，用足各项合理优惠政策，同时必须做好售前、售中、售后服务工作，视客户为衣食父母，提供优质服务。 第四条 营销人员对产品宣传应吸取国内外先进手段和经验，改变传统滞后的方法，引入数字化信息网络，为客户提供简洁、清晰、明了的产品介绍、性能参数等销售服务。严格履行ISO9001及ISO14001中规定的各项条款。 第五条 各子（分）公司应根据实际情况及产品特点，定位其销售模式（直销、经销、代销、代理）和销售组织机构（销售部、处、中心、公司），组织主营产品的合同评审、统计计划、货物发运、货款回笼、单证发送等事宜。 第六条 各子（分）公司根据实际需要，做出各自的营销策划书、销售计划书、市场调查报告书、新产品市场开拓计划书、销售