大连远洋养生庄园营销计划天启开启.ppt

一期洋房的销售运作 以两个样板的出现为启动时机 强调样板的品质感知 配合社区园林景观的出现 13区47#—53#，57# 14区32#—38# 18区 3#—5#，17# 1、已推洋房销售情况如下： 洋房按楼层分布： 多层洋房剩余房源集中在4－5F，调高未推房源1－2F价格，结合样板促进高楼层房源去化。 按户型面积销售情况分析如下： 未推洋房房源分析 按楼层房源剩余情况分析如下： 按户型面积销售情况分析如下： 未推洋房房源分析 成交周期（天） 成交套数 占比% 0-2 161 73 3-7 32 15 8-30 15 7 30以上 12 5 合计 220 100 强化现场杀定 表：8－12月客户成交周期 1、采用三种接待流程，提高客户感知价值； 2、强化销售人员培训，提高培训内容； 3、销售团队的优胜劣汰，执行每月末位淘汰制度。 60（分钟） 30 10 20 50 40 沙盘讲解（15分钟） 体验活动室（10分钟） 参观样板间（20分钟） 洽谈（15分钟） 所需时间 具体内容 15分钟 沙盘讲解，短截精炼的讲解让您了解本项目的所有信息，感受本项目专为您所打造的精彩配套，为您开启全然不同的生命之旅。 20分钟 参观样板间，本项目专为您打造了法式风格和巴厘岛风格两种不同的装修风格，在这里您可以选择您所喜爱的装修风格作为今后自家装修的参考，独特的设计理念，精致的门前花园