傅章强︰上海大学生创业成功第一人.docVIP

傅章强：上海大学生创业成功第一人 　　傅章强走来了，从上海海运学院走进了浦东软件园，从一文不名的学生成为拥有五家公司的老总。他一手创办的必特软件有限公司不仅保持了快速增长的势头，还将公司发展的战略目标扩展到了北京、福建、武汉、广州等国内一些省市，蓄势向国际市场进军。　　江总书记在视察浦东软件园时，曾称赞这位上海大学生创业成功第一人：敢说、敢学、敢做。自己开公司　　傅章强创业的起点并不高。他出生于闽北山村，父亲务农，只念过几年书，母亲基本不识字，虽然没有任何背景和依靠，但他勤奋努力，善于捕捉、把握机遇。　　1995年9月，刚升入大学三年级的傅章强仅凭着对计算机知识的强烈渴求和满腔热忱找到系里的计算机专家程景云教授，要求加入程教授的课题组。当时，程教授并没有怎么看中这个课题组中的唯一本科生，但渐渐地，教授发现，这个学生往往是一清早便钻进机房，中午啃两个面包，直至次日凌晨一两点钟，满天星斗时才钻出来，这样的勤奋在大学生中是少见的。在勤奋的学习中，傅章强的才华和灵气开始逐渐显露出来。“搞项目要去工厂，他从来没去过，却很快就能熟悉工厂的各种运作并且运用自如；他以前从没搞过科研，一上手就能从技术到项目管理得头头是道。”程教授为傅章强的聪明和能干感到自豪。　　1996年，傅章强顺利地直接升入本校的研究生，开始跟随他的导师程教授作课题研究。在导师的推荐下，傅章强担任了上海市科委“九五”攻关项目“白玉兰产品数据管理系统”总负责人之一。市科委的项目完成以后，同行评价都非常高，认为达到了国内先进水平，但接下来的命运却是“高束焉，庋藏焉”。傅章强高兴不起来，感到一种幻灭：花了国家大量经费辛辛苦苦做出来的成果，通过鉴定之后就被束之高阁，鉴定会开成了“追悼会”。　　如何避免这种巨大的资源浪费，将自己的科研成果转化为生产力呢？他决定：自己开公司！他相信：科研成果只需适当包装、完善，完全可以大范围推广，产生巨大的社会价值！从第一笔业务起家　　在一段时间里，全国兴起一阵大学生创业的潮流，但在商海跌宕起伏中，真正胜出的能有几何？傅章强搏击风浪，知难而进。　　当时，作为申城第一个在校大学生办的企业，“必特软件”似乎还有着违反校规的嫌疑。一开始，傅章强只能瞒着学校悄悄干。　　1998年初，傅章强在学校附近租了一套两室一厅的房子，投资2万余元，置办了三台电脑，为创业开始磨刀霍霍了。他拟定了一份吸引风险投资的计划书，四处游说，与多个投资商和企业家联系，虽然有些公司认可了他的计划书，但却不愿出太多的资金来投资。功夫不负有心人，民营企业申德宝公司的老总被傅章强感动了，出资100万元人民币支持傅章强创业。到了年底，必特软件有限公司靠着这第一笔初始风险资金在浦东正式注册了。傅章强向记者解释说，“必特”，在英文中即是“bit”，代表计算机中的二进制，而二进制是计算机的基础，公司以此为命名，正表明办企业要从基础做起的理念。这其中，也正蕴藏着傅章强要将企业做大、做强的“野心”。　　创业之初，困难似乎也在意料之中。公司开业几个月，傅章强没有谈成一笔业务。主要原因是客户不信任由学生开办的公司，往往有的客户谈得已经很投机了，跑过来一看他的“两室一厅”，业务便就此“夭折”。傅章强一直记得第一笔业务的成交。那是一个朋友介绍他承接上海新华律师事务所的一个项目，有40多万产值，同时另有一家单位也在争取这个项目。那段时间，傅章强一没课就往事务所跑，瞅准机会义务帮他们解决电脑方面的小问题，提供业务上的咨询，甚至免费地编些小程序。“走出门，让客户了解自己，这很重要。我认认真真地做，并且把事情做好了。这样他们才会来买你的东西。”凭着这一点“小花招”，渐渐地，事务所对他的业务能力和服务态度有了信任感，傅章强赢得了自己创业生涯的第一笔业务。　　客户间的口碑有时比自己上门推销要有效得多。第一笔业务让傅章强兴奋的同时，也充满着压力。他对自己的要求是不能松懈，要做得更好。他的客户也如滚雪球般，有了良性上升的趋势。1999年下半年，在校学生创业得到政府的鼓励和提倡，经媒体宣传报道后，一时间风起云涌，大批学生企业如雨后春笋般地冒出来，傅章强的公司不但名正言顺地“公开化”，而且还把自己的导师和学校的一些教授吸引来协助自己的业务。从而出现了白天傅章强听导师授课、晚上导师为学生打工的有趣现象。1999年底，还在读研的傅章强招聘了第一批专职的员工，为了让公司进一步正规化，他干脆在陆家嘴的证券大厦租了200多平方米做办公场所，公司也从原来三四个人的“小作坊”向规模化、正规化过渡。入驻浦东软件园　　入驻浦东软件园，应该说是傅章强人生道路的重要抉择，也是必特发展史上的一个重要的转折点。　　证券大厦每月近5万元的租金，对于创业之初的傅章强来说是一笔不小的开支。一个偶然的机会，使他与浦东软件园结下了不解之缘