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销售与运营计划 篇一：销售和运营计划 销售和运营计划－同步计划和执行 为实现业绩指标制定计划：销售与运营计划 坤帝科销售与运营计划系统（Quintiq Sales and Operation Planning）帮助您回答了棘手且非常重要的问题，如：生产什么、采购什么、运输和存储什么，以及何时、何地以及以何种成本进行？使用坤帝科销售与运营计划系统，就能够了解对销售、营销、财务以及供应链运营产生影响的所有因素，您就能够在客户满意度、成本降低、最大化生产效率以及高利润率之间实现完美的平衡。 对于众多生产商而言，销售与运营是两个独立的领域。大多数行业，如：食品与饮料、化学制品、药品、纸浆与纸张、包装以及纺织品等都是如此。在这些企业，业务的预测通常主要是根据市场需求或供应能力，而不是根据这两个因素共同做出的，这样，企业就很难时刻对利润率和生产效率目标有一个整体的、清晰的认识。 有了坤帝科综合销售与运营计划软件，您就能将销售的努力与运营的产能联系起来，这样您离实现您的业务目标就更近一步了。 详细了解有关如何为实现业绩目标制定计划，请下载坤帝科销售与运营计划手册（英文版）。 坤帝科销售与运营计划系统的主要优势与收益： ? ? ? ? ? ? 无缝整合销售与运营 提高供应链效率 降低库存与营运成本 提高利润率，降低运营成本 多场景功能支持端到端需求与供应链透明化 100%符合您所有的业务规则 端到端的综合销售与运营计划 坤帝科销售与运营计划解决方案已经得到了市场广泛的肯定，系统能够捕捉企业的业务规则、特点和供应链中复杂因素等所有信息，包括： 供需计划 凭借灵活且随需应变的坤帝科战略计划系统（Quintiq Macro Planner），您的产品经理、客户经理、销售团队、管理人员和计划人员就能够合力制定出准确的需求预测，随后考率供应链中的所有因素，以最低成本满足需求并获取最大的利润。 产品组合优化 动态的坤帝科战略计划系统是一个具有战略意义的多场景与供应链绩效管理工具，能够自动处理所有和产品组合优化有关的流程，实现产品组合优化。坤帝科战略计划系统考虑如：生产技能与产能、供应链中的限制和市场机遇等诸多因素，让您能够对您的产品组合进行优化，从而为实现公司的长期目标而努力。 可承诺量 自动化的坤帝科生产计划系统（Quintiq Company Planner）让您能够在第一时间回复客户，并且，系统还提高企业的生产效率，精确计划可承诺量(ATP)的生产。通过使用可靠且准确的交付期信息，可承诺量（ATP）、可承诺能力（CTP）和可承诺利润(PTP)，订单计划以及最先进的产能释放战略，您就可以确保您的产能释放与您的战略目标完全吻合。 绩效分析 坤帝科销售与运营计划系统能够使用历史与当前信息来反应您将来的经营绩效。通过为您提供将来经营场景的清晰模拟，您就能够预先采取措施来优化未来的绩效，实现长期的生产效率与利润率目标。 篇二：SOP销售和营运规划流程 SOP销售和营运规划流程 Sales amp; Operation Planning Process 课程意义： 销售与运营规划流程（Sales amp; Operation Planning Process）——供应链管理高级决策工具，是企业运营的最高协调、平衡和决策系统，是协调市场、销售、生产、采购、物流最高效的管理平台。 Samp;OP的规划过程涉及企业经营和企业运营管理的多个方向的议题，包括短中长期业务计划的制定，需求与供应的平衡，订单履行策略的实施，供应策略的选择，库存策略与服务水平的调整。通过滚动和整合的计划方法进行市场目标、财务目标、库存目标、服务目标和生产目标的适时和合理的调整，从而提高企业整体的运营效率。 Samp;OP的实施，使企业站在战略和管理层面从根源上去除企业运营层面上的各类障碍和制约，解决运营层面存在的困难和问题，实现精准、灵活、经济的供应。 Samp;OP已经过了20多年的实践，运用企业还是以合资或外资为主，因为观念的转换和专业人员的成长都需要一定的时间。Samp;OP在近期才得以广泛应用和普及的原因，是它的成熟度和有效性得到了企业的广泛认可，另一方面则是它的市场导向和动态平衡原理在帮助企业应对多变的供应链环境具有卓越 的成效。 参加对象： * 供应链部负责人、运营部负责人 * 销售预测经理、需求计划经理、供应计划经理（主计划、物料计划、生产计划） * 与运营直接相关的部门经理和主管（生产、采购、物流、项目） 内容大纲： 1.对企业运营现状的分析 * 企业所在的市场和客户诉求的分析 * 有竞争力和高效运营的制造企业的特征 * 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链 * 企业运营中的主要困