销售下半年的推广计划.docVIP

销售下半年的推广计划 篇一：2015下半年公司销售工作计划 2015 下半年公司销售工作计划 （一）细分市场，多层次立体化的营销推广活动。 公司客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行 客户客户。全年的发展，以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大 不放小，“稳住大客户，努力转变小客户，拓展新客户”的策略，制定详营销 计划，在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推 介、组织投标和营销活动等，持续的市场推广攻势。 现金管理市场领先地位。分层次、推广现金管理服务，努力产品的客户价 值。要抓客户市场，现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内客户、行业大 户、集团客户调查，分析其经营特点、模式，设计的现金管理方案，营销。对 现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决的问题，客户度。今年新增现金管 理客户 185200 户。 开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这我行的基础客户，并为资产、 中间发展来源。在去年中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经 验，深化营销，营销。要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重质 量；要优化结构，优质客户比重，降低筹资成本率，高附加值产品的销售。要 抓好公司无贷户的开户营销，努力市场占比。要对公司无贷户管理，分析其结 算特点，全产品营销，我行的结算市场份额。XX 年要努力新开对公结算账户 358001 户，结算账户净增长 272430 户。 系统大户的营销工作。全市还有镇区财政所未在我行开户的现状，调用资 源营销，开花。并借势向各镇区分支机构展开营销攻势，更大的存款份额。对 大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、进出口前 7334 强”等 10 多户客户挂牌认购工作，锁定他行客户，攻关。 （二）服务渠道管理，“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客 户，要对公视图系统，在优质服务的基础上，体现个性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 要总行要求“二级分公司结算与现金管理配置 3 名客户经理；每个对公网 点（含综合网点）应当发展情况配备 1 名客户经理，客户资源的网点应增 配，”起高素质的营销团队。 物理网点的建设。，对公结算品种多样，公司管理模式的差异，对公客户 最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要网点建设，在贵宾理财中心改造中要考 虑对公客户的需要，客户的需求。各行部要制定详细的网点对公营销指南，同 网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等。 要拓展电子银行渠道，离柜占比。今年，电子银行在“跑马圈地”市场占 比的，还要“精耕细作”，拓展有层次的客户。各行部应与分公司下发的客户 清单，有侧重、有地营销工作，要在优质客户市场上占据优势。客户服务与深 度营销工作。企业客户电子银行台账，并以此客户支持和服务的依据，为客户 解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推 荐给客户，“动户率”和客户使用率。 “结算优质服务年”活动。要以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制 度，整合流程，以客户需求为导向。产品创新，服务，问题，服务管理，客户 满意度，以客户为中心的服务模式。提升服务质量，全公司又好又快地发展。 （三）产品创新步伐，加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品，承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建 设。总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大 核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理技术手段。 结算产品创新机制。要产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要收 集、研发产品的主要承担者。信息反馈机制 篇二：销售下半年工作计划 XX 年年下半年工作计划： （一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 我是秘书免费公文网做你 最贴心的伙伴 xx 部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客 户。结合全年的发展目标， 坚持以市场为导向， 以客户为中心， 以账户为基础， 抓大不放小， 采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在 全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和 集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价 值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客 户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、 模式， 设计切实的现金管理方案， 主动进行营销。 对现金管理存量客户挖掘深层次的需求， 解决存在的问题， 提高客户贡献度。 今年争取新增现金管理客户 185200 户。