销售主管学习计划.docVIP

销售主管学习计划 篇一：销售主管2015年工作计划 2015 年工作计划2015 年是新的一年，也应该是突破的一年。在过去的 2014 年，长安马自 达，作为中国汽车行业的新生代力量，累计销量超过 10 万台，以同比 61%增幅 实现完美收功。所以在 2015 年，为了实现对 2014 年销量的突破，我们的任务 很重。一分耕耘一分收获，这一年要做的工作还有很多，与此同时，我也感觉责 任重大。 从一个销售顾问转变为一个管理者，这一角色转变并不意味着到达了学 习的尽头， 在管理方面和业务方面自身更要加紧学习， 以身作则， 严格要求自己。 在接下来的销售工作中，我会更加积极进取，用心努力的去做好每一件事情，不 管是个人还是整个销售团队的销售业绩，会争取做到最好。我对今后的工作计划 写于书面并铭记心中，如下： 一、销量任务 1、带领团队努力完成领导下达的当月销售计划、目标。 2、利用自身销售经验对销售顾问进行指导帮助，必要时帮忙谈判价格。 3、传达公司政策，给予销售人员正能量，提升销售积极性，促进成交。 二、监督，管理展厅和销售人员的日常销售工作 1、仪表仪表：早会时检查仪容仪表，是否统一工作服并佩戴胸牌，男士打 领带，女士佩戴丝巾。 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车 辆必须在 9 点前搽试完毕， 展车全部开锁。 对不合格的情况予以记录并反馈给销 售经理。 3、展厅布置：配合市场部进行展厅的布置，营造出以顾客为中心的温馨舒适的销售环境。展厅宣传物料的更新，包括宣传视频的更新，推广品牌，促进销 售，给客户增强信心。 4、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人 员承担所有前台值勤的责任， 做到客户一进展厅马上就有销售顾问接待。随时查 看销售人员在展厅的纪律。 5、值班检查：强调值班的重要性，对值班人员的值班情况进行检查并记录 汇报。 6、销售人员的日常工作：对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访 进行定期抽查， 对销售员的销售流程进行勘察， 对销售人员每天的工作任务和需 要完成的任务进行协调。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下 午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。 处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 7、数据的反馈：督促销售人员做好前台登记（包括试乘试驾登记和展厅来 店登记表等） ，强调录入的准确性和及时性。每日做好数据的统计（日报表，周 报表，月报表等） ，并对数据进行反馈分析，从中发现问题，寻找更好的解决方 法。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调。 2、 在销售人员不值班或人员充足的情况下,可以进行外出市场开拓,由销售经 理定点,出外发宣传单页。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车、资料交接、开票、做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售。 五，协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 合理优化人员配备，提倡良性竞争。销售人员对于业务知识明显匮乏，会直 接影响销售业绩。因此，销售人员的知识业务培训是重中之重，除公司计划培训 项目外，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟 悉车型。对于出现的问题可以进行讨论，再进行针对性培训。 当然， 所有的计划在此都是纸上谈兵， 俗话说， 实践是检验真理的唯一标准， 在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优 情况下完成领导下达的任务。 篇二：销售主管10月计划书 销售主管 10 月计划书一．团队建设：建立一支熟悉我司项目，有协作、有韧性、有创新、有凝聚力得稳定销售 团队。 人才是公司最宝贵的资源，公司一切运作都源自于销售所创造得业绩，一 切销售业绩都来源于销售人员各项技能的掌握及销售团队执行力。 首先了解各销 售顾问的销售技能及产品熟知度来制定个人工作计划并督导完成。 建立一支具有 凝聚力，合作精神得销售团队是我的一个工作重点。在工作中建立一个和谐，具 有杀伤力的销售团队应作为一项主要工作来抓。二．完善及管理销售制度：1.协助销售顾问做好市场分析及销售工作，熟悉和掌握产品及市场需求，以 身作则，督导销售顾问用心服务，不断提高销售技能，树立良好公司形象。 2.根据公司制定的销售政策，把控好市场反馈及时出具对应政策，保证一线 人员不脱节， 时刻保持最新市场动态主动式营销，第一时间掌握及分析销售的客 户详情来协助完成。 3.打造一支有士气有野性得销售团队。三．岗位职能：1. 坚决服从总经理及销售部得工作安排 2. 参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 3. 组织与管理销