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销售战略计划 篇一：如何制订公司营销战略及执行营销计划 销售人员培训教材 如何制订公司营销战略及执行营销计划 如何制订公司营销战略..................................................................................................... 2 战略营销过程............................................................................................................ 2 确定公司的业务使命 ................................................................................................. 5 外部环境分析（机会与威胁分析） .......................................................................... 10 内部环境分析（优势/劣势分析）.............................................................................11 SWOT分析总结......................................................................................................... 13 目标的制定 ............................................................................................................. 20 公司战略和营销战略制定 ........................................................................................ 23 营销活动计划方案................................................................................................... 28 营销管理——营销计划方案的执行、控制、评估及反馈 .......................................... 29 案例：公司战略实例――麦当劳公司 ...................................................................... 29 思考题 .................................................................................................................... 31 如何有效执行营销计划................................................................................................... 32 营销组织................................................................................................................. 32 营销与其它部门之间的关系 .................................................................................... 36 建立市场营销导向的机制 ........................................................................................ 38 营销计划的执行 ...................................................................................................... 41 营销活动的控制 .......................................................................................