营销实验沙盘-郑州成功财经学院.doc

《营销实验沙盘》 实验指导书 郑州成功财经学院 二〇一五年十月 前 言 1、实验前必须认真预习实验指导书及实验内容，明确实验目的、步骤、原理、回答实验教师的提问，回答不合要求者，须重新预习，才能进行实验。 2、对规定实验外确属需要的内容，可先提出实验原理和方法，经教师或实验技术人员同意后，方可进行实验。 3、做实验时必须严格遵守实验室的规章制度和仪器设备的操作规程，服从教师和实验技术人员的指导。 4、爱护仪器设备，节约使用材料，使用前详细检查，使用后要整理就位，发现丢失或损坏应立即报告，未经许可不得动用与本实验无关的仪器设备及其它物品，不准将任何实验室物品带出室外。 5、实验时必须注意安全，防止人身和设备事故的发生，若发生事故应立即切断电源，及时向指导教师报告，并保持现场，不得自行处理，待指导教师查明原因并排除故障后，方可继续实验。 6、进入实验室后应保持安静，不得高声喧哗和打闹，不准抽烟，不准随地吐痰，不准乱抛纸屑杂物，要保持实验室和仪器设备的整齐清洁。 7、实验完毕后，经实验室工作人员检查仪器设备、工具、材料及实验记录后方可离开。 8、实验后要认真完成实验报告，包括分析结果、处理数据、绘制曲线及图表等。对不合格要求的实验报告应退回重做。 9、对违反实验规章制度和操作规程、擅自动用与本实验无关的仅器设备、私自拆卸仪器而造成事故和损失的肇事者必须写出书面检查，视情节轻重和认识程度按规定处理。 10、在进入实验室前，务必搞好个人卫生，不得将脏物带入室内，有净化要求的实验室，进室必须换拖鞋。  目 录 实验一 营销沙盘模拟与四年实战 4 实验一 营销沙盘模拟与四年实战 实验类型： 综合性实验 实验学时：36/54 实验要求： 必修 实验房间：206 适用专业：财经类专业 实验类型：综合性实验 撰 写 人：封俊丽 撰写日期：2015.10 审 核 人： 批准日期： 一、实验目的 《营销实验》是市场营销专业的一门专业课程，本课程借助直观的沙盘教具，模拟一个逼真的供应链经营竞争环境，让学员共同协作实现整条供应链的高效运作；通过对经营决策的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高分销管理的整体素质。 二、实验内容 用友供应链沙盘模拟训练课程借助直观的沙盘教具，将学员分成六组，在公开透明的市场上进行经营竞争模拟。每组学员会分别担当制造商、总代理和零售终端的角色，共同协作实现整条供应链的高效运作。课程模拟一个逼真的经营竞争环境，提高参与者的投入程度，让学员在经营模拟中体验供应链中上下游企业的竞争与合作，同时更深刻的体验到供应链之间的竞争。学员通过对经营决策的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高分销管理的整体素质。该沙盘实训课程具有如下特点： 1、在学生实验前指导教师集中学生进行讲课，讲清实验的基本要求、任务、操作要领以及注意事项。 2学生实验前必须认真做好课前预习，了解实验目的、要求、原理、步骤。 3学生每人一台计算机，由学生在规定时间内分组完成实验。 4实验中指导教师要随时检查学生实验情况，采取集中讲解与个别指导相结合的方法，对于出现的问题重在引导学生思考分析，注重培养学生独立分析和解决问题的能力。 5学生实验结束后，指导教师要检查学生的实验数据记录，符合要求后学生方可离开实验室。 6学生实验结束后，指导教师应根据学生的实际操作能力和实验结果评定学生的实验操作成绩。 六、实验步骤 第一章 年初工作 一、召开年度产销会议/制定全年规划 （一）制造商全年规划 （二）总代理全年规划 （三）终端商全年规划 （四）供应链企业的沟通规划 二、支付应付税（M、A、D） 三、代理资质申请并支付代理费/收取代理费（M/A） 四、签订全年预销合同（M/A，A/D） 1.总代理/终端商订全年预销合同 2.制造商/总代理签订全年预销合同 五、提交广告方案/支付广告费（ M、A、D） 1.制造商 2.总代理 3.终端商 六、更新长期贷款/还本付息/申请长贷（M/A） 1.制造商 2.总代理 第二章 日常运营 一、期初现金盘点（M、A、D） 二、期初库存盘点