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武汉人信太子湾下一是阶段推广策略案
人信·太子湾
下一阶段推广策略案;一场有关湖居豪宅的星级判定;反思录;问题一:人信·太子湾是不是豪宅?;区域代表项目:
万科金域蓝湾:市场领跑、建立规则、影响区域
经开万达广场:城市运营,辐射周边、以商带住。
金地澜菲溪岸:改变规则、强调新标准、意式水岸墅区;问题二:人信·太子湾处于怎样的豪宅地位?;问题三:推广上豪宅价值塑造的不足?;豪宅创新沿革
中国豪宅历经几十年的发展,早已告别千盘一面,呈现百花齐放。
回顾昨天、对照今天,我们发现,传统豪宅论早已不再适用!
豪宅价格论——多被豪宅
豪宅资源论——百家独有
豪宅地段论——中心多极
豪宅配套论——尊贵泛滥
豪宅产品论——骄奢淫逸
……
今天的武汉,最缺的就是国际级的豪宅生活!
毫无疑问,以国际的姿态整合应是人信·太子湾的独有豪宅生活方式!;BUT
人信·太子湾一上来就直接把???有物理价值罗列,
广而告之,
人信·太子湾隶属既有的湖居豪宅阵营
这个诉求,从前期市场看,
作为阶段推广还是比较成功的,
为什么?;问题四:四新,其价几何?湖居,其价几何?;中心不稀缺,国际化湖滨中心稀缺
豪宅不稀缺,国际化湖宾豪宅稀缺
公园不稀缺,国际化湖滨公园稀缺
景观不稀缺,国际化湖滨景观稀缺;问题五:国际化湖滨,如何理解?从何理解?;七星湖居是人信·太子湾无法复制的价值!
国际级的七星价值,全面附加于湖居地产。
国际星级轨道——地铁三号线
国际星级都会——四新发展、经开万达
国际星级资源——太子湖、湿地公园
国际星级运动——10洞高尔夫
国际星级学校——外校
国际星级园林——低密度建筑布局,皇家立体园林
国际星级物业——金牌物管
……
遗憾的是:在这里七星价值并没有以国际化的方式转化为卖点。;问题六:新政限购下,营销对策如何?;反思录小结;启示录;尽管前期将“七星住品,湖居巅峰”
做了理性和科学的剖析,
但是,我们依然感到困惑,
因为还是没有,
从品牌构建回答,从市场竞争回答,
从客户认知回答,从购买理由回答,
什么是七星住品?什么是湖居巅峰?;经历很久的探讨,
我们发现“七星住品,湖居巅峰”给人的是项目准确的卖点,并不存在对错与否的问题!
但如果能将这些苍白的卖点转化为豪宅激情的买点,
是否又会有不同的效果呢?;已知豪宅案例研究;奢侈品价值链模型;Evaluation only.
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