石家庄振头沿街商业是招商营销策略建议（沟通版）.pdf

石家庄 · 振头沿街商业 招商营销策略建议 （沟通版） 1 目 录 引言：我们对集中式商业项目的理解及观点……………………………….3 第一部分：市场篇 ……………………………………………………………….21 一、外部环境……………………………………………………………….22 二、商业中心发展中存在的问题………………………………………….32 三、内部环境（项目自身研究）………………………………….………43 第二部分：定位篇 …………………………………………………….…………47 一、项目核心理念定位…………………………………………………….49 二、市场定位……………………………………………………………….61 三、业态定位……………………………………………………………….62 第三部分：规划篇 ……………….………………………………………………65 第四部分：招商篇 ……………………………………………………………….67 一、招商整体原则………………………………………………………….69 二、工作流程……………………………………………………………….71 三、招商进度安排………………………………………………………….75 四、招商阶段划分………………………………………………………….76 第五部分：宣传推广篇………………………………………………………….81 2 我们对集中式商业项目的理解及观点 3 商业地产是房地产开发中最复杂、难度最 1 大的部分 住宅、写字楼开发的目标客 住宅开发 写字楼开发 商业开发 户是小众，满足不同消费者 开发者 开发者 涉及的利益者 开发者 投资者 中一部分消费者的独特需求。 消费者 （价值链） 消费者 经营者 承租者 商业开发的目标客户是大 消费者 众，满足不同消费者中大部 项目规划 项目规划 分消费者的类同需求。 涉及的环节 项目规划 项目销售 项目招商 （操作链） 项目销售 项目销售 招租管理 运营管理 商业地产是“三高产品”： 满足市场消费 销