房地产策划案例︰国际花城尾盘冲刺策略.ppt

2008年的营销目标 2007年的目标： 1.5亿元 2007年目标实现： 2.7亿元 超额1.2亿元，实现180％销售额 2008年的目标： 100％售罄 销售额：9000万 目标下的营销策略 “多元化细分产品”的产品线布局 针对细分产品，发挥价格杠杆作用，消化剩余产品 “老带新”营销是尾盘消化的重点渠道 良好的氛围与展示，可以有效促进销售 策略下的营销执行 销售 1. 一口价特惠营销 2.送精装修豪华单位营销 推广 展示 3.中央楼王大宅营销 4.绝版复式单位营销 5.“综艺会”整合营销 6.“老带新”政策 1.展场推广 2.广告宣传 3.营销活动 7. 营销手段配合 1.园林工程展示 2.现场氛围营造 3.创造节点加强展示 形式：对剩余产品进行多元化细分，在未来的营销中，形成阶段主推产品，以组团的形式逐步推广 目的：1、可以消除项目处于尾盘，剩余货量较小较差的观点 2、产品宣传中具备亮点与卖点，增加产品的吸引力 组团细分：1、一口价特惠单位：除6号楼以外其他楼栋剩余产品26套 2、中央楼王珍藏单位：6号楼剩余产品约50套 3、送精装修豪华单位：约11套 4、高附加值顶层复式单位：46套 销售执行 组团概念营销 1、一口价特惠营销目的：迅速消化处6号楼以外平层产品，多渠 道销售难点重点户型，加快项目销售方式：26套6号楼以外平层产品，折扣约为92 折； 1、每周推出5套单位，以“本周特惠单 位”方式推出，推动销售 2、“公务员”优惠月的方式推出，针对 公务员、教师、医生等职业推广：1、现场展板展示 2、短信传播 3、政府、学校、医院公务栏展示 4、专场推介会 销售执行 房间号 建筑面积(㎡) 户型 A-5-C-804 157.77 四房 A-5-C-604 157.77 四房 A-9-A-901 139.42 三房 A-9-A-1001 139.42 三房 A-9-A-701 139.42 三房 A-9-A-801 139.42 三房 A-9-A-401 139.42 三房 A-9-B-1001 139.42 三房 A-9-B-801 139.42 三房 A-9-A-301 139.43 三房 A-9-A-302 144.76 三房 A-9-A-303 156.06 四房 A-9-B-301 139.43 三房 A-9-B302 145 三房 A-9-B-303 156.17 四房 B-3-A-1105 49.42 一房 B-3-A-306 49.52 一房 B-3-B-405 48.9 一房 B-3-C-903 62.28 一房 B-4-A-1105 49.42 一房 B-4-A-805 49.42 一房 B-4-A-905 49.42 一房 B-4-C-806 49.42 一房 B-4-B-305 48.96 一房 B-4-B-306 48.96 一房 2、送精装修豪华单位营销目的：丰富产品线，制造项目产品亮点，回笼 资金方式：1、将A区、B区样板房打包成一个组团 概 念推出； 2、毛坯交楼，送精装修，避免后期维 护推广：1、以荣获“标志性住宅金奖”为头衔 限量推出 2、主要通过短信平台传播 3、DM传播 销售执行 房间号 建筑面积(㎡) 户型 总价（元） A-1-401 95.68 二房 447994 A-1-404 130.17 三房 608016 A-2-A-505 92.97 二房 437684 A-8-A-201 147.82 四房 638048 A-8-A-202 151.87 四房 638598 A-8-A-203 136.53 三房 575846 A-10-A-501 144.56 三房 572471 A-10-A-502 138.81 三房 546963 A-10-A-503 155.78 四房 598391 B-3-A-402 62.28 一房 273939 B-3-A-403 74.08 二房 334925 B-3-A-405 49.42 一房 213063 中央楼王大宅营销 销售执行 　 6号A栋 　 　 6号B栋 　 　 6号C栋 　 － － 203 201 202 203 201 － 203 － － － 301 302 303 －