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万科系统营销业务流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销业务总流程——里程碑 M1 项目定位 M2 产品建议 M3 确定营销方案 M4 开盘准备 核心环节，价值的创造过程 主要精力投入，价值的实现过程 价值的检验（收获）过程 M5 销售实现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销业务流程说明——项目定位 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 产品 土地 客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销业务流程说明——项目定位 T1宏观及区域市场评判 R1宏观及区域市场报告 K1 市场环境判断 市 T2 土地与客户的对应 K2 土地属性评价 K5产品初步方案测算 I2 城市地图 R5 竞争要点分析 R8 目标客户定位报告 市 市 R2 土地属性清单 市 K3 细分客户判断 R3客户属性及初步的产品需求 市 R7 成本利润测算表 设 成 财 D1七对眼睛 T3 客户与产品的对应 R4初步的产品解决方案 设 综合R1—R7完成，包含： 客户定位及描述； 客户产品价值排序； 竞争力分析； 初步产品建议方案 初步经营计划 R6 初步销售排期建议 I2 客户细分 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 K4 识别竞争环境 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销业务流程说明——产品建议 产品 土地 客户 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销业务流程说明——产品建议 T1 聚焦目标客户 T2 产品方案测试 K1重点客户群访谈/测试 K3 深度竞争分析 K4 深化产品建议 R6 深化的产品建议报告 市 市 市 T3 确定产品建议 I1 产品图书馆 R3 客户产品需求清单 R5 竞争机会及输入条件 市 综合R1—R7完成，包含： 住宅、商业、车库的配比、 功能、设计要点； 物业服务及其他配套的要求； 竞争要点、开盘状态及示范 区要求。 R1 典型客户描述 R2 客户利益需求及排序 R8 产品建议报告（定稿） 市 市 设 成 财 K5产品方案经济指标测算 D1七对眼睛 R7 成本利润测算表 财 成 设 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 设 R4 产品检测结果分析 市 I1 初拟产品方案 K2客户访谈/测试 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 营销业务流程说明——阶段小结 R2 产品建议报告 R1 项目定位报告 完成6项任务 形成2个成果报告 应用：7种武器 客户细分 城市地图 重点客户群访谈 市场调研 产品图书馆 七对眼睛 产品检测 T1 宏观及区域市场评判 T2 土地与客户的对应 T3 客户与产品的对应 T4 聚焦目标客户 T5 产品方案测试 T6 确定产品建议 M1 项目定位 M2 产品建议 土地 M3确立营销方案 M4 开盘准备 M5 销售实现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty