凡客诚品分析要点.pptVIP

凡客诚品案例分析 VANCL简介 竞争环境分析（五力竞争分析） 客户分析 公司业务组合分析（波士顿矩阵） 公司能力分析（SWOT分析） 宏观环境分析（PEST分析） 第一部分公司基本状况 第二部分营销战略情景分析 VANCL（凡客诚品）成立于2007年10月，由原卓越网创始人之一陈年创立。 VANCL的产品主要定位在标准化的男装。 VANCL采用B2C的网络直 销运营模式，VANCL没有店铺，没有生产工厂，不建立分销渠道，只有电话、网络，还有广告，VANCL是一个活在电子商务时代的“轻公司”。 VANCL诚品先后赢得了IDG、联创策源、软银赛富等国际性风险投资公司的关注和青睐，并获得他们的联合大量注资。 一、VANCL简介 企业文化 诚信 -VANCL品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新 -VANCL高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。 品牌理念 VANCL，互联网时尚生活品牌。 　　 VANCL提倡简单得体的生活方式， 创新，独立，领先的品牌观念　 坚持国际一线品质、合理价位， 　　 致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 凡客创始人陈年则在新浪微博中写道： 凡客诚品的使命，就是平价、快时尚， 是人民时尚。 高 低 明星：POLO T恤衫 问题：卡其休闲裤、桑蚕丝领带 金牛：全棉衬衫、短袖衬衫 瘦狗：家居用品 相对市场占有率 高 低 市场成长率 二、公司业务组合分析（波士顿矩阵） 波士顿矩阵分析 按照波士顿矩阵的原理，产品市场占有率越高，创造利润的能力越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持其增长及扩大市场占有率所需的资金越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动趋势划分，形成了波士顿矩阵的基本应用法则。如上图所示，在“明星”类产品中，VANCL的T恤衫类产品随市场占有率提高，正在迅速崛起。对于此类产品，VANCL仍将投入大量资源，以保证它们的发展能跟上市场的扩大，击退竞争者，是未来的财源。在“金牛”类产品中，衬衫类产品有着良好的收益，但增长速度已放缓，在“问题”商品中，VANCL的卡其休闲裤和桑蚕丝领带类产品，如果企业加大投入和创新，会有不错的前景。而在“瘦狗”类产品中，家居用品市场竞争激烈，难以进一步扩大市场占有率，甚至有可能亏损。这就是VANCL目前的产品现状。 三、能力分析（SWOT） 优势 A直销模式优势——轻装上阵，VANCL模式平步青云 B.品牌定位优势——凡人都是客，诚恳的品牌 C.男装——正确的产品切入点 D.人力资源优势——网络巨人携手，顶级设计师加盟 E.广告——重要的战略部署 F.资金——强大的营销后盾 G.市场份额占优势——老将渐行渐远，黑马直冲云霄 劣势 A.核心竞争力不强 B.物流配送系统不完善 C.售后服务不到位 D.衣服质量差强人意 三、能力分析（SWOT） A.巨大的服装网购市场 B.经济危机带来的“春天” C.电子商务——道路 D.物流发达——保障 E.市场分工细化——条件 机会 威胁 A.行业门槛低，竞争对手增多 B.质量不容易控制 政治法律环境 (Political Legal) 经济环境 (Economic) 技术环境 (Technological) 社会文化环境 (Social Cultural) 企业（凡客诚品） 四、宏观一般环境分析（PEST分析） 政治法律环境(Political Legal) 2008年销售额近6亿元人民币，2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子产业调整和振兴规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定增长，产