合肥市东方花园项目提新案.ppt

大盘。又见大盘……;销售数据告诉我们……; 多层公寓外部客户购买套数;销售数据告诉我们……;10，32，15……;内 因 探 究 PROJECT ANALYSE;从大盘构成共性看……;从大盘运作规律看……;外 因 分 析 MARKET RESEARCH;2004年中部四省会城市经济及房价比较;房地产开发投资;从房产整体市场变化看营销环境;住宅商品房销售均价;2005年调控后5－9月期房预售面积及当月开盘数量;房产市场;长;聚龙 阳光都市;300万平方米;从板块市场供求变化看营销环境; 面积集中度高，主要集中在紧凑型房型，舒适型产品比例低，产品严重雷同。;长;阿奎丽亚 118万;从消费偏好（购买目的）变化看营销环境;2004年对合肥房产消费者关注要素调查;营 销 定 位 PROJECT POSITIONING;;合肥新城区/100万㎡/新都市主义/公园特区 ;客 户 定 位;解 决 之 道 SOLVE METHODS;Q1:项目无主题概念，缺乏鲜明个性？ Q2:道路分隔组团，景观难促进销售？ Q3:生活机能匮乏，吸引市区客户？ Q4:让客户真正融入楼盘，体验特区？ Q5:怎样充分利用客户资源？ Q6:单一销售方式如何保证销售速度？ Q7:酒香不怕巷子深？ ;——主题概念设计;新都市主义;新都市主义起源……;新都市主义核心……;新都市主义的发展方向……;新都市主义与本项目结合……;它重视健康。现代生活节奏加快，人们工作负担加重，在运动中缓解疲劳，娱乐身心，结交新的朋友，在一种交流互动中，共同推进人、社区、城市的共同生长。;它倡导现代居住区的服务与交往理念，将物业公司的服务文化推向极致，致力于营造一种健康向上的社区氛围。 ;它致力于创造品位优美的建筑空间形态，铺设绿色亲切的住区环境，创造文化趣味浓郁的内外景观体系。它流淌着一分风雅，既属于社区内的人群，同时又将它的优雅融于整个城市。;它提倡建设绿色家园，倡导健康的生活方式。它种植四季花树、修建慢跑小径，提供运动设施。它让人们呼吸清新的空气，在阳光、绿树中享受风中的惬意。它的生态观不只是一个简单的环保概念，它拒绝污染、杂乱与噪声。它尤其强调人与场所的适应性，在相融适应的有机环境中，享受人本生态的安宁。;它强调现代社会的科技含量，先进而高效率，便利而快节奏地畅游于现代科技的时空中。;这也是我们倡导的……;——稳若泰山 至臻光明;新都市主义在产品规划中的体现……;产品优化升级_景观;公园现状;改进设想; ;改进设想;公园现状; 以浓密乔灌木等富有层次栽植隔绝外界污染与噪音 ，创造出与世隔绝的恬淡清幽。 高大树木巧妙地遮挡行人视线，可起到移步换景的功效。;其他设想;——剑未出鞘 已如龙吟;必须意识到的问题……;必须立即解决的瓶颈——交通;必须立即解决的瓶颈——教育;第肆劍;体验式营销; 体验特区;在装修、装饰时，采用独特时尚科技元素贯穿在和顺·东方花园置业顾问的讲解和展示的每个环节；建议在住宅配备方面智能家居系统、外遮阳卷帘等，在售楼部及相关展会中做些实景模型。;外遮阳卷帘 ; 与项目附近合肥重点企事业单位联合进行“超越梦想·凝聚活力”的群体参与活动，采用公园户外拓展活动的形式，邀请合肥经视或安徽商报等媒体冠以“和顺·东方花园”之名。在重点企事业单位内部快速扩散项目的知名度，并通过利用合肥优秀媒体的运作力来达到项目的对外传播目的，传递项目内涵。;互动沟通体验 ;趣味运动会 与附近的中学、小学进行合作，邀请学生家长亲朋等一同参与联谊活动，增加项目在普通民众中的知晓率。; 可以成立由业主代表组成的建筑质量监督团，对项目的进展和施工质量进行实时监督，并通过媒体进行报道，树立项目及开发商的美誉度，加强观望客户的信心。;第伍劍;真正的置业顾问……;客户关系营销;和居会;大型团购——与龙岗工业区主要企事业单位及周边专业市场众多经营者进行洽谈，制定相对优厚的购房措施，促进项目的快速去化;;第陸劍;合肥、芜湖、南陵三地真正联动，包括： 1.设立联动专员，专项负责三地案场联动与客户资源共享事宜 2.轮换销售培训体系 3.宣传资料全部共享 4.定期购房直通车 5.完善的客户转介制度与适当的利益驱动;坐销 现场售楼处及市区接待点 展销 一是参加房展会；二是与路演形式相结合定期进行展示推广 直销 在针对性的重点场所，如长江批发市场定点宣传或者人员派单;布控营销;;香车美女酷房秀 ;香车美女酷房秀 ;合肥住交会 本项目1.2期需要争取在2006年春季房交会上亮相，不做具体项目内容的推广，仅向市场传递大盘新一轮蓄势待发的信息，做足的功夫和姿态，然后再重装上阵。;邀约式营销;——妙算神机