徐州开元四季三期营销新推广方案.ppt

开元四季三期3-6月营销推广方案 目录 一、市场分析 二、知彼知己 三、客户分析 四、3-6月阶段性推售策略 五、3-6月阶段性推广策略 六、县区推广 一、市场分析 一、市场分析 3、广东中山调整楼市限价令　 新年伊始，实行“限价”政策的广东省中山市悄然调整楼市限价令“上线”，目前中山市，单套建筑面积单价在6590元/平方米以内，均可在中山市国土局登记备案。比去年11月份中山市出台的“限价令”最高上线上调了790元/平方米。 　　 去年11月10日中山市政府出台“限价令”，规定单套商品住房销售合同销售价格超过5800元/平方米的（按建筑面积计算），市国土资源局暂缓在中山市商品房销售合同网上登记备案系统受理网上签约手续，有效期至2011年12月31日止。“限价令”实际并没有取消，但限价标准作出了变动，不过这一切并没有明确发文通知。 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 分析：2月9日，芜湖市政府公布了《关于进一步加强住房保障改善居民住房条件的若干意见》相比此前广东佛山酝酿对四类人放松限购却“朝令夕撤”、安徽马鞍山仅全额补助首套房契税，芜湖此番楼市新政，力度之大为调控期间所罕见。 继去年10月广东佛山放松楼市限购政策被紧急叫停后，2月12日，安徽芜湖市政府正式发文表示《意见》暂缓执行，理由为：“配套实施细则正在研究完善之中；保持我市房地产市场更加平稳健康发展。”这意味着刚下达4天的芜湖市房地产新政策已被叫停。 芜湖新政被叫停，说明目前房地产调控，已经进入僵硬期了。如果照此继续下去，会出现“想松，都不会松了，要松，都不敢松了”的局面了，但是地方政府补贴首套或小户型买房者，本质上还是其追逐土地财政的本性使然。他们希望通过开发商多卖房子，挣回房价当中属于地方政府的税费，并保持土地市场的热度以利高价出让。其中，开发商每多卖出一套房子，地方政府可从中获得的税费，超过他们对每套住房补贴的10倍。芜湖市等地方政府出台楼市新政更多的是维护开发商的利益，其实就是维护土地财政政策，而不是维护百姓的利益，中央政府宏观调控的压力很大，再不制止就全国都仿效了。 这充分说明了目前中央政府调控在短期内依旧无法动摇，尽管地方政府想尽办法救市，但是很快被打压，被遏制，限贷、限价、限购的政策依旧会持续一段时间，目前一线城市降价潮已经蔓延至二三线城市，更多开发商在目前市场情况下选择降价，保利、万科、绿地等大开发商大范围降价的种种举措说明了，在目前市场上，如果想存活，必须放松价格，然后才会有下一步发展。 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、市场分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 一、竞争项目分析 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 3-6月阶段性推售策略 最大程度提高案场客户来访量。 从等客上门到寻客进门。 利用阶段性促销活动为着力点，明确县区推广目的。 考虑到县区推广的时效性和可操作性，建议以阶段DM促销广告派发为主；重要节点可考虑广场路演促销。 结合项目先期成交客户外来区域分布和项目主要外域辐射区域，建议以距离本项目较近的丰县、沛县、萧县为主，其他区县为辅。 共同突破，超越，共铸经典 3-6月阶段性推广策略 一系列物料 活动营销——八周年团购活动（2011年2月28日-3月28日） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3-6月阶段性推广策略 3月下旬 3月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 4月 2月 1月 配合活动： 线下活动（青年置业计划） 媒体推广： 报纸、电台、报广、杂志、网站、短信、电台等 配合销售房源： F1/f2#楼300套 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3-6月阶段性推广策略 活动营销——2012开元青